Η διαφήμιση είναι απαραίτητο μέρος της προώθησης ενός προϊόντος στην αγορά. Από την ίδρυσή της ως γεγονός, η διαφήμιση έχει γίνει καθημερινή ανάγκη. Ο διαφημιστής πρέπει να μεταδώσει αυτήν την ιδέα στον μελλοντικό πελάτη.
Καμία σύγχρονη έκδοση δεν μπορεί να κάνει χωρίς την πώληση διαφημιστικού χώρου, το οποίο είναι το κύριο εισόδημα σχεδόν όλων των εκδοτικών οίκων. Το επάγγελμα ενός διευθυντή διαφήμισης σε μια εφημερίδα έχει πολλές αποχρώσεις και μετά την εκτεταμένη εξάπλωση του Διαδικτύου, μπορεί αρκετά να ονομαστεί ένα δύσκολο επάγγελμα που απαιτεί αντοχή και αφοσίωση. Απαιτείται ένας διαφημιστικός πράκτορας ή διαχειριστής για μια δημοσίευση για την πώληση διαφημιστικού χώρου. Τα καθήκοντα ενός τέτοιου επαγγελματία περιλαμβάνουν, πρώτα απ 'όλα, την αναζήτηση πελάτη και τη σύναψη συμβάσεων. Ο διαχειριστής διαφημίσεων λαμβάνει το εισόδημά του από το ποσοστό του ποσού για το οποίο έγινε η παραγγελία. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας εργαζόμενος μπορεί να βασίζεται σε μισθό και τόκους, κάτι που δίνει κάποια σταθερότητα, αλλά είναι πολύ πιο κερδοφόρο για τον εργοδότη.
Ποιες είναι οι ευθύνες ενός διευθυντή διαφήμισης εφημερίδων και ποιες ιδιότητες χρειάζεστε για αυτήν τη δουλειά
Ένας διαφημιστικός διευθυντής συνεργάζεται με άτομα και η κύρια ευθύνη είναι να πείσει έναν δυνητικό πελάτη να συνάψει σύμβαση. Ως αποτέλεσμα, ο διευθυντής πρέπει πάντα να είναι τακτοποιημένος, ευχάριστος να μιλήσει και να κατανοήσει πλήρως τις ιδιαιτερότητες της εργασίας του. Κατά την πώληση διαφημίσεων, πρέπει να εστιάσετε στο προφίλ της έκδοσής σας. Έτσι, εάν η εφημερίδα είναι αφιερωμένη σε θέματα αυτοκινητοβιομηχανίας, τότε πρέπει να επισκεφθείτε με προτάσεις όλους τους οργανισμούς που εμπλέκονται σε αυτόν τον τομέα. Και σε αυτήν την περίπτωση, δεν πρέπει να σκέφτεστε στενά, επειδή μπορείτε να πουλάτε διαφημιστικό χώρο όχι μόνο σε αντιπροσωπείες αυτοκινήτων και βενζινάδικα, αλλά και σε πλυντήρια αυτοκινήτων, υπηρεσίες, πωλητές οπτικών προστασίας από τον ήλιο για αυτοκινητιστές, καθώς και δικηγόρους, ιδιοκτήτες μοτέλ στην άκρη του δρόμου, σνακ μπαρ και ούτω καθεξής.
Πρέπει να γνωρίζετε απολύτως τα πάντα για το προϊόν που πουλάτε. Μια καλή επιλογή θα ήταν να εφοδιαστείτε με ένα οπλοστάσιο παραδειγμάτων διαφημιστικών εκστρατειών επιτυχημένων ανταγωνιστών, επειδή αυτή η προσέγγιση είναι πολύ πιο αποτελεσματική από την κερδοσκοπία και την πειθώ.
Πριν ξεκινήσετε την εργασία, πρέπει να γράψετε όλους τους τομείς που επηρεάζουν τη δημοσίευση. Η λίστα θα αποδειχθεί πραγματικά εντυπωσιακή και θα γίνει πολύ πιο εύκολο να δουλέψετε, γιατί σε ορισμένα κατώφλια δεν θα υπάρχουν ανταγωνιστές.
Ο βασικός κανόνας του Διαχειριστή Διαφήμισης Εφημερίδων
Περισσότεροι από τους μισούς ανθρώπους δεν μπορούν να αντέξουν ακόμη και την πρώτη άρνηση. Αυτό το χαρακτηριστικό πρέπει σίγουρα να είναι ξένο για τον πωλητή διαφημίσεων στην εφημερίδα. Μόνο η επιμονή μπορεί να σας βοηθήσει να κερδίσετε χρήματα σε αυτόν τον τομέα. Αλλά η επιμονή δεν πρέπει να συγχέεται με την εμμονή. Ο πελάτης έχει πάντα χρήματα για διαφήμιση.
Ένας δυνητικός πελάτης δεν χρειάζεται να πουλήσει αριθμούς και στατιστικά στοιχεία, ειδικά επειδή αγοράζει άσχημα. Πρέπει να πουλήσετε την επιτυχία, την ανάπτυξη των επιχειρήσεων και την αναγνώριση. Κατά την πώληση διαφημίσεων, πρέπει να θυμάστε ότι μπροστά σας είναι ένα άτομο, όχι ένα ποσοστό της συναλλαγής.
Μόνο δεν είναι όλοι έτοιμοι να χωρίσουν μαζί τους, αν και για το καλό του σκοπού τους. Η πρώτη συνάντηση με έναν πελάτη θα πρέπει να είναι εύκολη και να νιώθετε σαν να ξεκινήσετε μια φιλία. Τότε η επιτυχία είναι εγγυημένη.
