Η συμμετοχή σε μια βιομηχανική έκθεση είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για να επεκτείνετε τους ορίζοντες της επιχείρησής σας, να βρείτε νέους προμηθευτές και συνεργάτες, και το πιο σημαντικό, να αυξήσετε τις πωλήσεις. Προκειμένου η εκδήλωση να είναι όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματική και να δικαιολογεί κάθε επενδυμένο ρούβλι, οι εργασίες στην έκθεση πρέπει να προγραμματίζονται εκ των προτέρων και να οργανώνονται σωστά.
Οδηγίες
Βήμα 1
Επιλέξτε μια τοποθεσία για το περίπτερο σας. Το μέγεθος του εκθεσιακού χώρου εξαρτάται από τον εξοπλισμό και το προϊόν που σκοπεύετε να παρουσιάσετε. Εάν το προϊόν σας είναι εργαλειομηχανές, προκατασκευασμένα σπίτια και άλλες ογκώδεις κατασκευές που είναι απίθανο να χωρέσουν σε μια βάση, εγκαταστήστε οθόνες στις οποίες μπορούν να μεταδοθούν προ-συναρμολογημένα διαφημιστικά βίντεο.
Βήμα 2
Δώστε στο περίπτερο τον απαιτούμενο αριθμό φυλλαδίων - φυλλάδια, φυλλάδια, καταλόγους, δείγματα προϊόντων. Υπολογίστε εκ των προτέρων πόσο έντυπο υλικό θα χρειαστείτε. Μην αποθηκεύσετε, δεν υπάρχει τίποτα πιο δυσάρεστο από τα φυλλάδια που έληξαν στο ύψος της ημέρας της έκθεσης.
Βήμα 3
Αποφασίστε εκ των προτέρων τι μπορείτε να προσφέρετε και σε ποιον. Μην δίνετε ακριβά καταλόγους σε όλους. Αφήστε τους για πιθανούς πελάτες. Προορίζονται επίσης για μικρά δώρα, δείγματα προϊόντων και άλλα ωραία μικρά πράγματα με λογότυπα της εταιρείας. Αλλά φυλλάδια και φθηνά φυλλάδια θα πρέπει να είναι πάντα ελεύθερα διαθέσιμα. Ανανεώνετε συνεχώς το απόθεμά τους.
Βήμα 4
Υπολογίστε πόσους υπαλλήλους θα πρέπει να λειτουργούν ομαλά. Εκπαίδευση προσωπικού. Εξοπλίστε σε όλους τους παρευρισκόμενους με σήματα ονόματος και επαγγελματικές κάρτες. Εκτός από τους υπαλλήλους της γραμμής, η συνεχής παρουσία ενός ανώτερου διευθυντή είναι επιθυμητή. Απαιτείται για σημαντικές διαπραγματεύσεις, υπογραφή συμβάσεων και επιχειρησιακές διαβουλεύσεις.
Βήμα 5
Μέσα στον εκθεσιακό χώρο, δημιουργήστε έναν χώρο για συνομιλίες με πιθανούς αγοραστές και συνεργάτες. Αγοράστε τσάι ή καφέ, μπισκότα, μεταλλικό νερό. Το φαγητό δημιουργεί πάντα ευνοϊκή εντύπωση στους επισκέπτες. Εάν αντιπροσωπεύετε φαγητό, μεταχειριστείτε τους επισκέπτες με τα δικά σας προϊόντα.
Βήμα 6
Μην παρασυρθείτε από δωρεάν γευσιγνωσίες, διανομή αναμνηστικών και άλλες προσφορές που προσελκύουν θεατές από όλη την έκθεση. Η απόδοση αυτών των εκδηλώσεων μπορεί να είναι εάν σκοπεύετε να παρουσιάσετε ένα νέο προϊόν στην αγορά και θέλετε να το παρουσιάσετε στο ευρύτερο δυνατό κοινό. Εάν πουλάτε μόνο χονδρική, μην εκτελείτε πωλήσεις στο περίπτερο - αφήστε τις στους λιανοπωλητές.
Βήμα 7
Ξεκινήστε τη δουλειά το συντομότερο δυνατόν και μην κλείσετε την έκθεση πριν κλείσει η έκθεση. Το προσωπικό του θαλάμου σας πρέπει να είναι έτοιμο να δεχτεί επισκέπτες ανά πάσα στιγμή. Δώστε προσοχή στους γείτονές σας στην έκθεση - ίσως μεταξύ τους θα βρείτε όχι μόνο ανταγωνιστές, αλλά και πιθανούς συνεργάτες.
