Σε συνθήκες σταθερής δυναμικής της αγοράς, η παρακολούθηση των τιμών μπορεί να γίνει ένα από τα πιο σημαντικά καθήκοντα για μια εμπορική εταιρεία. Η έρευνα τιμών διαφόρων ειδών θα βοηθήσει στη διατήρηση μιας ανταγωνιστικής θέσης, στη διαχείριση της ζήτησης των πελατών και στην αύξηση της κερδοφορίας των αγαθών.
Απαραίτητη
- - αρχείο ή πρόγραμμα για ανάλυση ·
- - το διαδίκτυο.
Οδηγίες
Βήμα 1
Δημιουργήστε ένα ειδικό αρχείο ή ηλεκτρονικό πρόγραμμα για τοπική χρήση που θα χρησιμεύσει ως πρότυπο για την παρακολούθηση των τιμών. Αυτός ο πόρος θα πρέπει να περιλαμβάνει μια λίστα με τα βασικά είδη και τις υπηρεσίες της εταιρείας σας, μια λίστα ανταγωνιστών και τα προϊόντα που προσφέρουν. Δημιουργήστε εύχρηστους πίνακες σύγκρισης τιμών που θα σας επιτρέψουν να παρακολουθείτε τη δυναμική των τιμών για παρόμοια προϊόντα.
Βήμα 2
Επισημάνετε τον κύκλο των κύριων ανταγωνιστών της εταιρείας σας των οποίων οι δραστηριότητες επηρεάζουν άμεσα την τιμολογιακή σας πολιτική. Χωρίστε τα σε διάφορες σημασιολογικές ομάδες. Για παράδειγμα, στενοί ανταγωνιστές, των οποίων οι τιμές πρέπει να παρακολουθείτε συνεχώς, και απόμακροι ανταγωνιστές, των οποίων η εργασία θα ελέγχετε λιγότερο εντατικά.
Βήμα 3
Ορίστε μεθόδους για την παρακολούθηση τιμών ανά σημαντικό στοιχείο γραμμής ή εταιρεία. Μπορείτε να εγγραφείτε στο μόνιμο e-mail των τιμοκαταλόγων, το οποίο θα σας ενημερώνει για τις παραμικρές αλλαγές. Δυστυχώς, αυτή η μέθοδος δεν είναι αποδεκτή για όλες τις εταιρείες. Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα πρέπει να παρακολουθείτε τις τιμές σε ατομική βάση, για παράδειγμα, μεταβαίνοντας σε έναν εταιρικό ιστότοπο ή σημεία πώλησης.
Βήμα 4
Κατά την παρακολούθηση των τιμών, μην ξεχνάτε πρόσθετους όρους που ενδέχεται να επηρεάσουν το τελικό κόστος των αγαθών. Έτσι, ο επίσημος τιμοκατάλογος της εταιρείας θα συμβάλει σε σημαντικές εκπτώσεις. Φροντίστε να λάβετε υπόψη αυτούς τους όρους, επειδή ως αποτέλεσμα, το επίπεδο τιμών για ορισμένα προϊόντα από άλλες εταιρείες μπορεί να είναι σημαντικά χαμηλότερο.
Βήμα 5
Δημιουργήστε διαγράμματα τιμών για τους πλησιέστερους ανταγωνιστές. Αναλύστε τη δυναμική και εξετάστε τους κύριους παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξη ή τη μείωση της αξίας. Κατά την ανάλυση των τιμών, προσπαθήστε να επισημάνετε και το εκτιμώμενο περιθώριο συναλλαγών. Για παράδειγμα, ένας επίσημος έμπορος ενός μεγάλου εργοστασίου θα είναι πάντα σε θέση να προσφέρει χαμηλότερη τιμή από έναν χονδρέμπορο. Εξετάστε αυτούς τους παράγοντες.
