Κατά τη διεξαγωγή διαπραγματεύσεων, πρέπει να βελτιώνεστε συνεχώς, επειδή το αποτέλεσμα εξαρτάται από αυτό. Για να είστε πάντα ο νικητής, πρέπει να λαμβάνετε τακτικά όλες τις νέες πληροφορίες σχετικά με αυτό το ζήτημα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ξεκινήστε τη συνομιλία σας συζητώντας ένα δευτερεύον ζήτημα. Ή ακόμα και να χαλαρώσετε το άλλο άτομο με αδράνεια. Συμπληρώστε τον, συζητήστε για τον καιρό ή τη συναλλαγματική ισοτιμία του δολαρίου. Οι περισσότεροι άνθρωποι αναμένουν ότι ο σύντροφός τους θα είναι στην κορυφή των πραγμάτων από το πρώτο λεπτό, προσπαθώντας να πάρει μια καλύτερη συμφωνία. Η επικοινωνία για ξένα θέματα θα τον χαλαρώσει, θα τον θέσει με πιο θετικό τρόπο.
Βήμα 2
Ποτέ μην αποκαλύπτετε τα αληθινά σας κίνητρα, μην δίνετε πληροφορίες για την κατάστασή σας. Αυτό το είδος ειλικρίνειας μπορεί να χρησιμοποιηθεί εναντίον σας. Μην πείτε άμεσα πόσο ενδιαφέρεστε για μια επιτυχημένη συμφωνία. Αντιμετωπίστε το θέμα της συνομιλίας λίγο δροσερό, τότε θα είναι πιο δύσκολο για τον συνομιλητή να σας ξεπεράσει.
Βήμα 3
Προσπαθήστε να λάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το άτομο και τον οργανισμό που εκπροσωπούν. Κάντε κύριες ερωτήσεις, παρακολουθήστε προσεκτικά την αντίδρασή του στα λόγια και τις ενέργειές σας.
Βήμα 4
Διαπραγματευτείτε ήρεμα. Δεν επιτρέπεται να δείχνετε ανυπομονησία ή να υψώσετε τη φωνή σας. Μην πιέζετε τον συνομιλητή, διαφορετικά η συμφωνία μπορεί να καταρρεύσει. Αντίθετα, πρέπει να αποδείξετε σε αυτόν ότι δεν σκέφτεστε μόνο το δικό σας, αλλά και το όφελος του.
Βήμα 5
Μην συγχέετε τη σχέση με τον σύντροφο και τη συμφωνία. Ακόμα κι αν το άτομο είναι δυσάρεστο για εσάς, προσπαθήστε να μην το δείξετε. Και αν ο συνομιλητής, αντίθετα, σας συμπαθεί πολύ, μην επιτρέπετε παραβίαση των συμφερόντων σας.
Βήμα 6
Πείτε μας για όλα τα οφέλη που προσφέρει η προσφορά σας. Το κύριο επίκεντρο πρέπει να είναι αυτό που θα λάβουν οι ίδιοι οι εταίροι. Δεν χρειάζεται να μιλάτε πολύ ευρέως, να είστε συγκεκριμένοι για τα γεγονότα.
Βήμα 7
Προσποιηθείτε ότι δεν καταλαβαίνετε αρκετά το άλλο άτομο. Αυτό θα του επιτρέψει να εκφράσει την άποψή του πληρέστερα. Και μπορείτε να λάβετε πρόσθετες πληροφορίες, τις οποίες στη συνέχεια χρησιμοποιείτε έναντι του συνομιλητή.
Βήμα 8
Στην επικοινωνία, προσαρμόζεστε πάντα στον σύντροφό σας. Εάν έχει ορίσει έναν επίσημο τόνο για τη συνομιλία, μην είστε εξοικειωμένοι. Εάν συμπεριφέρεται απλά, τότε συμπεριφέρεστε επίσης πιο ανοιχτά και φιλικά. Περιστασιακά αντιγράφετε τις πόζες του συνομιλητή σας, αυτό θα βοηθήσει στην επίτευξη της θέσης του.
