Ένα από τα κύρια κλειδιά για την επιτυχία οποιουδήποτε οργανισμού πωλήσεων είναι το κίνητρο των εργαζομένων (διανομείς). Ο ηγέτης πρέπει να αφιερώνει τον περισσότερο χρόνο του σε αυτήν την πτυχή. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε τους κύριους τρόπους για να παρακινήσετε τους υπαλλήλους.
Οδηγίες
Βήμα 1
Παρακινήστε τους υπαλλήλους σας με προμήθειες. Οι άνθρωποι πηγαίνουν σε οποιαδήποτε επιχείρηση για χάρη χρημάτων. Αυτός είναι ο κύριος στόχος και είναι δύσκολο να το αμφισβητήσετε. Μόνο τότε σκέφτονται τα οφέλη της ίδιας της διαδικασίας πωλήσεων. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ο διανομέας σας θα έχει το πρώτο κέρδος το συντομότερο δυνατό και θα έχει μια γεύση χρημάτων.
Βήμα 2
Παρέχετε προσωπική εκπαίδευση στον υπάλληλό σας. Κάντε το καλύτερο δυνατό για να τον κάνετε να κερδίσει χρήματα την πρώτη εβδομάδα της δραστηριότητάς του. Θέστε ένα γκολ 200-300 $. Αυτό θα είναι αρκετό για να αισθανθεί όλη τη γοητεία της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Εάν είναι απαραίτητο, παρακολουθήστε την παρουσίαση του προϊόντος μαζί του. Κάντε ενημέρωση στο τέλος της συνάντησης, ώστε να μην επαναλάβει λάθη στο μέλλον.
Βήμα 3
Δημιουργήστε "προσφορές" στην ομάδα διανομής σας. Ανακοινώστε ότι ο κορυφαίος πωλητής αυτού του μήνα θα λάβει δωρεάν ταξίδι σε ένα ακριβό θέρετρο στη Μεσόγειο ή 1.000 $ σε μετρητά από την εταιρεία. Όλα αυτά θα αναγκάσουν τις χρεώσεις σας να εργαστούν σκληρά για να λάβετε την επιθυμητή "προώθηση", καθώς και προμήθειες από τις πωλήσεις. Όσο πιο συχνά κάνετε τέτοιες κινήσεις, τόσο μεγαλύτερη αύξηση των πωλήσεων θα δείτε.
Βήμα 4
Υπενθυμίζετε συνεχώς τον κύριο στόχο και την αποστολή του οργανισμού σας. Ένας διανομέας θα έχει καλά κίνητρα μόνο εάν τα καθήκοντά του συμπίπτουν με αυτά της εταιρείας. Εξηγήστε του ότι η επιχείρηση θα ωφεληθεί από την ύπαρξη επιτυχημένων υπαλλήλων. Δείξτε του τα οφέλη της σκληρής δουλειάς που θα τον εμποδίσει να καθίσει για ένα λεπτό. Αυτά μπορεί να είναι παθητικό εισόδημα, ακριβά δώρα ή εκπαίδευση από τους κορυφαίους ηγέτες της εταιρείας.
Βήμα 5
Επαινείτε τους υπαλλήλους σας. Οι περισσότεροι άνθρωποι αναγνωρίζουν πολύ λίγη δουλειά για κάποιον. Για να κάνετε τους διανομείς σας άνετους με τον οργανισμό σας, πρέπει να τους επαινέσετε όσο το δυνατόν συχνότερα για τους στόχους που έχουν επιτύχει. Αλλά αυτό δεν πρέπει να είναι υπερβολικά κολακευτικό. Φροντίστε να εξηγήσετε γιατί επιλέξατε να τα αναγνωρίσετε σε αυτήν την περίπτωση.
