Η αξιολόγηση της θέσης οποιασδήποτε επιχείρησης στην αγορά είναι αδύνατη χωρίς σαφή κατανόηση του τι ακριβώς κάνει η εταιρεία και ποια είναι η αποτελεσματικότητα της εργασίας της. Θα σας δείξουμε πώς να περιγράφετε με μεγαλύτερη ακρίβεια τις δραστηριότητες της εταιρείας.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ορίστε σαφή κριτήρια βάσει των οποίων θα αξιολογήσετε την εταιρεία. Είναι καλύτερο να τα εγγράψετε γραπτώς, καθώς μερικά από αυτά περιλαμβάνουν περαιτέρω λεπτομέρειες.
Βήμα 2
Τα κύρια κριτήρια: η θέση της εταιρείας στον κλάδο της βιομηχανίας, η αποτελεσματικότητα της εργασίας της (η δυναμική των δεικτών για την περίοδο αναφοράς με τη μορφή οπτικού γραφήματος), η θέση στην αγορά σε σχέση με τους ανταγωνιστές, η ποιότητα της προϊόν (υπηρεσίες), τα κύρια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.
Βήμα 3
Με τη συλλογή πρόσθετων πληροφοριών, θα είστε σε θέση να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα της εταιρείας. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να βασίζεστε σε δεδομένα που μπορούν να ληφθούν τόσο άμεσα (για παράδειγμα, ανοιχτά στατιστικά στοιχεία σχετικά με τη δυναμική των πωλήσεων) όσο και έμμεσα (δεδομένα από ανταγωνιστές, περιγραφή της στρατηγικής της εταιρείας στην αγορά) κ.λπ.
Βήμα 4
Βοηθητικά κριτήρια: διαφημιστική στρατηγική (πόσο ενεργή είναι η προώθηση της εναλλαγής προσωπικού στην εταιρεία (διαθεσιμότητα κενών θέσεων, βαθμός ανοίγματος), το επίπεδο διοίκησης της εταιρείας, προσόντα προσωπικού, κοινωνική εικόνα (παρουσία φιλανθρωπικών έργων, φροντίδα για το περιβάλλον, και τα λοιπά.).
Βήμα 5
Εάν είναι δυνατόν, μιλήστε με τους υπαλλήλους, σαν να παρεμπιπτόντως, ρωτήστε εάν ο μισθός τους έχει αυξηθεί για μεγάλο χρονικό διάστημα (αυτός είναι ο πιο σημαντικός δείκτης της σταθερότητας της εταιρείας), εάν έχουν ένα κοινωνικό πακέτο, εάν είναι συνηθισμένο για διακοπές για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η στάση απέναντι στο προσωπικό αντικατοπτρίζει τον βαθμό προσόντων των ανώτερων διευθυντών, οι οποίοι, ιδανικά, πρέπει να κατανοήσουν ότι το ανθρώπινο δυναμικό είναι θεμελιώδες σε κάθε επιχείρηση.
Βήμα 6
Χρησιμοποιήστε άτυπες πηγές. Για παράδειγμα, στα ιστολόγια μπορείτε να βρείτε πολλά ενδιαφέροντα όχι μόνο για τη γυναικεία τύχη των υπαλλήλων του τμήματος πιστώσεων, αλλά και για αληθινές ιστορίες για βιομηχανικές συγκρούσεις. Δεν χρειάζεται να τα αναφέρετε, αλλά αυτού του είδους οι πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να πάρετε μια πιο ακριβή εντύπωση για το έργο της εταιρείας.
Βήμα 7
Τέλος, περιγράψτε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες της επιχείρησης, περιγράψτε εν συντομία τη στρατηγική της αγοράς και προσδιορίστε τις πιθανές επιχειρηματικές της προοπτικές με βάση τα δεδομένα που αναλύσατε.
