Συχνά ένα τέτοιο ερώτημα προκύπτει μεταξύ των νεοεισερχόμενων σε αυτήν την επιχείρηση που έχουν προσληφθεί ως διευθυντής στο τμήμα διαφημίσεων. Και, φυσικά, αναμένεται να λάβετε άμεσα μέτρα για να προσελκύσετε νέους διαφημιζόμενους, συχνά παρά την πλήρη έλλειψη εμπειρίας σε μια τέτοια εργασία. Να είστε προετοιμασμένοι για την ανάγκη της καμπύλης ταχείας μάθησης να γίνει αποτελεσματικό μέλος του συντακτικού προσωπικού το συντομότερο δυνατό.
Οδηγίες
Βήμα 1
Επομένως, αρχικά, αρχίστε να συλλέγετε πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε πώς να βρείτε διαφημιστές για το περιοδικό σας. Πρώτα απ 'όλα, ρωτήστε τον επικεφαλής του τμήματος σας. Ζητήστε μια εισαγωγική ενημέρωση και εισαγωγή στις λεπτομέρειες αυτής της δραστηριότητας.
Βήμα 2
Αφού λάβετε ελάχιστες οδηγίες από τον επικεφαλής του τμήματος διαφήμισης, αναζητήστε μια υπηρεσία μάρκετινγκ. Ταυτόχρονα, θυμηθείτε - δεν πρέπει να αφιερώσετε πολύ χρόνο από τον δικό σας διευθυντή, επειδή, δεδομένου του τρελού ρυθμού εργασίας οποιουδήποτε εκδοτικού γραφείου, πιθανότατα θα φαίνεται λανθασμένο και θα εγείρει ερωτήματα σχετικά με την ικανότητά σας.
Βήμα 3
Από το τμήμα μάρκετινγκ του περιοδικού, θα χρειαστείτε πληροφορίες που θα σας επιτρέψουν να αναγνωρίσετε εύκολα τον πιθανό συνεργάτη διαφημιζόμενου. Εκεί, με βάση την τακτική έρευνα, δημιουργήθηκε εδώ και πολύ καιρό ένα ενοποιημένο πορτρέτο του. Θα χρειαστείτε τα χαρακτηριστικά που αναφέρονται σε αυτό για την επιλογή των επιχειρήσεων που σας ενδιαφέρουν, που ενδιαφέρονται για τη συνεργασία με το περιοδικό σας. Επιπλέον, εδώ μπορείτε επίσης να πάρετε ένα έτοιμο πακέτο εγγράφων που έχουν σχεδιαστεί ειδικά για να προσελκύσουν πελάτες (εμπορική πρόταση, διαφημιστικό υλικό κ.λπ.).
Βήμα 4
Αφού εξετάσετε τα ληφθέντα δεδομένα, προχωρήστε στη σύνταξη μιας λίστας εταιρειών που μπορεί να ενδιαφέρονται για την πρότασή σας. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ανοιχτές πηγές πληροφοριών - όπως το Διαδίκτυο ή έντυπους καταλόγους με μια λίστα εμπορικών οργανισμών. Επιλέξτε τα σύμφωνα με τα χαρακτηριστικά που περιγράφονται από την υπηρεσία μάρκετινγκ. Αυτό, πρώτα απ 'όλα, είναι ένας τύπος δραστηριότητας. Για παράδειγμα, δεν πρέπει να προσφέρετε να διαφημιστείτε σε μια δημοσίευση για έναν κατασκευαστή γυναικείων καλσόν αν έχετε τεχνικό περιοδικό.
Βήμα 5
Έτσι, δημιουργήστε τη δική σας βάση δεδομένων για πιθανούς διαφημιζόμενους εισάγοντας τα ονόματα, τις διευθύνσεις, τα στοιχεία επικοινωνίας (αριθμοί τηλεφώνου, e-mail) των εταιρειών που σας ενδιαφέρουν Εξαιρέστε από τη λίστα τις εταιρείες με τις οποίες συνεργάζεται ήδη το περιοδικό. Μπορείτε να ζητήσετε από τον επικεφαλής της υπηρεσίας σας μια λίστα με αυτές. Τώρα προχωρήστε στην άμεση επικοινωνία με τις επιλεγμένες εταιρείες, επικοινωνώντας με μια προσφορά αμοιβαία επωφελής συνεργασίας.
