Σύμφωνα με τη Rospechat, περίπου 40.000 τίτλοι εφημερίδων καταχωρήθηκαν στη Ρωσία το 2011. Αλλά μόνο λίγες δημοσιεύσεις μπορούν να καυχηθούν ότι διαβάζονται από εκατομμύρια. Και ακόμη και κυκλοφορία 10.000 φαίνεται ανέφικτη για πολλές εφημερίδες. Ωστόσο, για να παραμείνει «επιπλέων», η έκδοση πρέπει να διατηρήσει τους αναγνώστες της - και, εάν είναι δυνατόν, να αυξήσει την κυκλοφορία αυξάνοντας τον αριθμό των συνδρομητών και των αγοραστών λιανικής.
Οδηγίες
Βήμα 1
Εστιάστε στις ανάγκες των αναγνωστών σας. Καμία δημοσίευση δεν μπορεί να είναι ενδιαφέρουσα για "όλους στον κόσμο" - επομένως, κάνοντας μια εφημερίδα "για όλους και για όλα", κινδυνεύετε να χάσετε. Περιγράψτε τον κύκλο του κοινού-στόχου - και γράψτε για το τι ακριβώς χρειάζεται. Για να μάθετε τι είδους υλικό ενδιαφέρει ο τακτικός αναγνώστης σας, μπορείτε ανεξάρτητα να πραγματοποιήσετε μια ρητή έρευνα δημοσιεύοντας ένα ερωτηματολόγιο στις σελίδες μιας εφημερίδας και οργανώνοντας δημοσκοπήσεις σε σημεία πώλησης. Ρωτήστε τι σας αρέσει και τι δεν σας αρέσει, ποιες επικεφαλίδες διαβάζονται και ποιες όχι, τι λείπει, υπάρχουν αγαπημένοι συγγραφείς, αξίζει να αλλάξετε κάτι στην υποβολή υλικού.
Βήμα 2
Τροποποιήστε το σχέδιο εφημερίδων εάν είναι απαραίτητο. Μεγάλες φωτογραφίες, μεγάλη ποσότητα "αέρα", μείωση του όγκου των υλικών, "ελαφριές" γραμματοσειρές - όλα αυτά απαιτούνται από ένα κοινό ηλικίας 25 ετών και άνω. Οι νεότεροι αναγνώστες ενδιαφέρονται για δυναμική "επιθετική" διάταξη, δημιουργική παρουσίαση κειμένων, μεγάλο αριθμό σημείων εισόδου στο υλικό. Και οι ηλικιωμένοι μπορεί να μην θέλουν να χωρίσουν με τη συνήθη εμφάνιση της εφημερίδας - ειδικά όταν πρόκειται για μια δημοσίευση που έχει εκδοθεί από τη Σοβιετική εποχή.
Βήμα 3
Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στη διάταξη της πρώτης σελίδας της εφημερίδας - είναι αυτή που διαμορφώνει την προκαταρκτική ιδέα του αναγνώστη για το θέμα. Συνιστάται να παρέχετε χώρο για ανακοινώσεις του πιο ενδιαφέροντος υλικού που δημοσιεύεται στο τρέχον τεύχος. Αλλά το κύριο πράγμα εδώ δεν είναι να το παρακάνετε - μερικές μαζικές δημοσιεύσεις "τραβούν" 2-3 δεκάδες ανακοινώσεις στην πρώτη σελίδα, με αποτέλεσμα, η προσοχή είναι διάσπαρτη.
Βήμα 4
Ενθαρρύνετε τους συνδρομητές προσφέροντας ειδικές προσφορές. Αυτό μπορεί να είναι, για παράδειγμα, ένα μειωμένο κόστος "για τους πρώτους 300 συνδρομητές αυτόν τον μήνα", μικρά αναμνηστικά με τα σύμβολα της έκδοσης, κληρώσεις βραβείων και ούτω καθεξής.
Βήμα 5
Για να αυξήσετε τις λιανικές πωλήσεις, μπορείτε να διαφημίσετε το πιο πρόσφατο τεύχος απευθείας στο σημείο πώλησης περιοδικών. Αυτό μπορεί να είναι μια αφίσα που τοποθετείται σε ένα περίπτερο (πρέπει να διαπραγματευτείτε με τις εταιρείες διανομής για την τοποθέτησή του) ή, για παράδειγμα, έναν "άνδρα σάντουιτς" - ένα άτομο "ντυμένο" με πινακίδες. Όταν διαφημίζετε ένα νέο τεύχος στα σημεία πώλησης, ανακοινώστε ένα ή δύο θέματα του ζητήματος που είναι πιο ελκυστικά για τον αναγνώστη όσο το δυνατόν πιο φωτεινά και προσθέστε μια κλήση για να αγοράσετε την εφημερίδα αυτή τη στιγμή.
Βήμα 6
Προκάλεσε τον απλό αναγνώστη να αγοράσει τα επόμενα τεύχη της εφημερίδας σου. Δημοσιεύστε την ερευνητική δημοσιογραφία "με συνέχεια", οργανώστε διαγωνισμούς ανάγνωσης, διαφημίστε στο τρέχον τεύχος υλικό που μόλις προετοιμάζεται για δημοσίευση.
Βήμα 7
Διαφημίστε την εφημερίδα σε άλλα μέσα. Δεν πρέπει να ζητήσετε βοήθεια από ανταγωνιστικά έντυπα μέσα, αλλά μπορείτε να διαπραγματευτείτε μια «αμοιβαία επωφελής ανταλλαγή» με τηλεοπτικά κανάλια ή ραδιοφωνικούς σταθμούς. Οι μορφές τέτοιων «ανταλλακτικών» μπορεί να είναι διαφορετικές. Παραδείγματος χάριν, στον πρωί αέρα της τοπικής τηλεόρασης κάθε μέρα ανακοινώνονται «καρφιά» υλικού του τελευταίου τεύχους της εφημερίδας - και παρέχετε περιοδικά χώρο εφημερίδας για μια ιστορία για νέα έργα του τηλεοπτικού καναλιού ή δημοσιεύετε τακτικά λεπτομερείς ανακοινώσεις προγραμμάτων. Μια άλλη διαδεδομένη μορφή είναι ένα κουίζ, οι ερωτήσεις για τις οποίες δημοσιεύονται στην εφημερίδα, αλλά πρέπει να απαντηθούν στον αέρα του ραδιοφωνικού σταθμού.
Βήμα 8
Μια αρκετά αποτελεσματική μέθοδος προσέλκυσης νέων αναγνωστών είναι οι ειδικές εκδόσεις της εφημερίδας, που διανέμονται δωρεάν. Για παράδειγμα, με την ευκαιρία των γενεθλίων της δημοσίευσης ή της έναρξης μιας συνδρομητικής καμπάνιας, μπορείτε να κυκλοφορήσετε μια σειρά από τα πιο ενδιαφέροντα (και όχι χαμένα συνάφεια) υλικά που δημοσιεύθηκαν τον προηγούμενο χρόνο, να το εκτυπώσετε σε μεγάλη κυκλοφορία και να το διανείμετε χωρίς χρέωση σε γραμματοκιβώτια. Το πρόσθετο κόστος εκτύπωσης μπορεί εύκολα να «ανακτηθεί» τοποθετώντας διαφημιστικό υλικό - οι διαφημιζόμενοι είναι ευνοϊκοί για ειδικά ζητήματα με μεγάλη κυκλοφορία, ακόμη και αν οι τιμές για την τοποθέτηση είναι ελαφρώς υψηλότερες.
