Κάθε εταιρεία, ανεξάρτητα από το μέγεθός της, έχει θέση διαχειριστή πωλήσεων. Σε τελική ανάλυση, ο διευθυντής πωλήσεων προσελκύει νέους πελάτες στην εταιρεία και συνεργάζεται επίσης με υπάρχοντες πελάτες. Κατά κανόνα, ο μισθός ενός διευθυντή πωλήσεων αποτελείται από το αμετάβλητο μέρος του - τον μισθό, και περιλαμβάνει επίσης μπόνους και ποσοστά από τις πωλήσεις.
Οδηγίες
Βήμα 1
Σε διάφορες περιοχές, ο μέσος μισθός κυμαίνεται από 20 έως 30 χιλιάδες ρούβλια. Στη Μόσχα, ο μέσος μισθός ενός διευθυντή πωλήσεων είναι περίπου 40-50 χιλιάδες ρούβλια. Ο μισθός των διευθυντών πωλήσεων ποικίλλει, επειδή το σύστημα αμοιβών των εργαζομένων σε κάθε μεμονωμένη εταιρεία είναι διαφορετικό.
Βήμα 2
Ένας τρόπος για να μάθετε τι μισθό λαμβάνει ένας διευθυντής πωλήσεων σε μια συγκεκριμένη περιοχή είναι να αναλύσετε τον μισθό που προσφέρουν οι εργοδότες σε διευθυντές πωλήσεων σε τοποθεσίες εργασίας. Επίσης, πληροφορίες σχετικά με το μέγεθος του μισθού του διευθυντή μπορούν να ληφθούν από πηγές όπως: Κέντρο Απασχόλησης, γραφεία πρόσληψης και άλλα.
Βήμα 3
Αναμφίβολα, ο τελικός μισθός ενός διευθυντή πωλήσεων εξαρτάται από το σύστημα μπόνους υπαλλήλων που ορίζεται στον Κανονισμό σχετικά με τις αποδοχές των υπαλλήλων του οργανισμού. Αυτό το σύστημα, κατά κανόνα, περιλαμβάνει μια αναλογία αποδοτικότητας εργασίας που καθορίζει τα οφέλη που έχει αποφέρει ο εργαζόμενος στην εταιρεία. Στην περίπτωση διαχειριστή πωλήσεων, λαμβάνεται υπόψη ο αριθμός των πωλήσεων που πραγματοποίησε για έναν μήνα ή άλλη περίοδο αναφοράς, καθώς και ο αριθμός των νέων πελατών που προσέλκυσε στην εταιρεία. Επομένως, αυτός ο λόγος είναι ένα μεταβλητό μέρος του μισθού του διαχειριστή πωλήσεων.
Βήμα 4
Το σταθερό μέρος του μισθού ενός διευθυντή πωλήσεων περιλαμβάνει το τιμολόγιο (επίσημος μισθός), το οποίο στις περιοχές κυμαίνεται από 10 έως 15 χιλιάδες ρούβλια. Στη Μόσχα, ο μισθός ενός διευθυντή πωλήσεων είναι περίπου 30 χιλιάδες ρούβλια.
Βήμα 5
Ωστόσο, κάθε εταιρεία έχει αναπτύξει το δικό της σύστημα κινήτρων προσωπικού, το οποίο εξαρτάται επίσης από το πεδίο εφαρμογής της εταιρείας. Για παράδειγμα, ένας διευθυντής μπορεί να πουλήσει μια ασφαλιστική υπηρεσία σε μια εταιρεία ή μπορεί να πουλήσει ένα προϊόν - αυτοκίνητα. Επομένως, ανεξάρτητα από το γεγονός ότι οι στόχοι τόσο του ενός όσο και του άλλου διαχειριστή είναι οι ίδιοι, έχουν διαφορετικό σχέδιο πωλήσεων.
Βήμα 6
Η δουλειά των διευθυντών πωλήσεων θεωρείται ότι πληρώνεται πολύ επειδή περιλαμβάνει συναισθηματικά και διανοητικά στρες. Ένας διευθυντής πωλήσεων πρέπει να έχει μια σειρά από προσωπικά και επαγγελματικά προσόντα προκειμένου να πουλήσει με επιτυχία το προϊόν μιας εταιρείας. Αυτές οι απαιτήσεις περιλαμβάνουν: αντίσταση στο άγχος, δεξιότητες επικοινωνίας, ικανή ομιλία, ευχάριστα εξωτερικά δεδομένα, σκοπιμότητα. Συνιστάται να αναφέρετε αυτές τις ιδιότητες στους αιτούντες για τη θέση του διευθυντή πωλήσεων στο βιογραφικό τους.
Βήμα 7
Οι περισσότεροι διευθυντές πωλήσεων πραγματοποιούν κλήσεις σε «ψυχρούς» πελάτες, πηγαίνουν σε συναντήσεις με παρουσίαση του προϊόντος ή της υπηρεσίας μιας εταιρείας. Έτσι, οι αρμοδιότητες των διαχειριστών πωλήσεων περιλαμβάνουν μια λίστα ενεργειών που αποσκοπούν στην προσέλκυση νέων πελατών και τη συνεργασία με υπάρχοντες πελάτες.
Βήμα 8
Γενικά, εκτός από τις εξωτερικές συνθήκες, όπως οι διακυμάνσεις στις συναλλαγματικές ισοτιμίες του ρουβλιού, του δολαρίου και του ευρώ, η αξία των μισθών επηρεάζεται από χαρακτηριστικά όπως: εκπαίδευση, προσόντα, εργασιακή εμπειρία, αρχαιότητα.
Βήμα 9
Είναι γνωστό ότι για να πληρώσει ένας εργοδότης υψηλό μισθό, ένας εργαζόμενος πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο χρήσιμος για τον οργανισμό. Ως εκ τούτου, ένας πιθανός υποψήφιος για μια κενή θέση πρέπει να βελτιώσει συστηματικά τα προσόντα τους, να βελτιώσει τις δεξιότητές τους και να αυξήσει το επίπεδο γνώσεων.
