Η πρόσληψη νέου προσωπικού είναι μια εξαιρετικά υπεύθυνη επιχείρηση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι άπειροι αναζητούντες εργασία ειδικών σε ανθρώπινους πόρους συγκρίνονται με τον Cerberus και επιπλήσσονται. Αυτοί οι άνθρωποι γνωρίζουν απλώς τα πράγματα τους, φιλτράρουν όλους όσους έδειξαν αδυναμία στη συνέντευξη. Είναι πολύ σημαντικό για έναν διευθυντή πωλήσεων να απαντά στις ερωτήσεις «σωστά», να αποπνέει εμπιστοσύνη και να φαίνεται ωραία.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πριν από τη συνέντευξη, συντονιστείτε με ένα επιτυχημένο αποτέλεσμα. Ένας διευθυντής πωλήσεων είναι μια πολύ απαιτητική δουλειά και αν συμπεριφέρεστε με τον σωστό τρόπο, η απόκτηση εργασίας δεν θα είναι πρόβλημα. Υπάρχουν διαφορετικές τεχνικές οικοδόμησης εμπιστοσύνης και μία από τις πιο απλές και πιο αποτελεσματικές είναι να πετύχετε μια νικηφόρα στάση λίγα λεπτά πριν από τη συνέντευξη. Μπορείτε να το κάνετε αυτό σε ασανσέρ ή τουαλέτα. Σηκώστε τα χέρια σας προς τα πάνω και ισιώστε το θώρακα σας σαν να έχετε κερδίσει μόλις έναν Ολυμπιακό διαγωνισμό. Θα εκπλαγείτε πόσο εύκολα βελτιώνεται η αυτοπεποίθηση και η διάθεση από μια τόσο απλή τεχνική.
Βήμα 2
Συνήθως, η συνέντευξη ξεκινά από έναν αξιωματικό του προσωπικού. Σου θέτει «δύσκολες» ερωτήσεις, ρωτάει για προηγούμενες εμπειρίες και χόμπι. Απαντήστε ήρεμα και με αυτοπεποίθηση.
Βήμα 3
Μπείτε σε ανοιχτή στάση. Μην διασχίζετε τα χέρια σας πάνω από το στήθος σας, μην διασχίζετε τα πόδια σας. Προσπαθήστε να ελέγξετε τη συμπεριφορά σας. Ακόμα κι αν αισθάνεστε ανασφαλείς, μην "συρρικνωθείτε", διατηρήστε μια ομοιόμορφη στάση. Μιλήστε αργά και ήρεμα, πάρτε το χρόνο σας. Μη διστάσετε να χαμογελάσετε, αλλά μην το παρακάνετε όταν πρόκειται για σοβαρά πράγματα.
Βήμα 4
Εάν η συνομιλία έχει υποχωρήσει, μην διστάσετε να μοιραστείτε πρόσθετα στοιχεία για τον εαυτό σας για τα οποία ο ΥΕ δεν ζήτησε. Η δραστηριότητα θα πιστωθεί ως πλεονέκτημα. Είναι επίσης χρήσιμο να μάθετε περισσότερα για την ίδια την εταιρεία κατά τη διάρκεια της συνέντευξης εάν ενδιαφέρεστε για κάτι γι 'αυτήν.
Βήμα 5
Ο Eichar μπορεί να προσπαθήσει να σας «δοκιμάσει» ζητώντας σας να κάνετε μια απλή δοκιμή που είναι πολύ γνωστή: πωλήστε ένα στυλό. Είναι καλύτερο να βρούμε κάποια ενδιαφέρουσα λύση εκ των προτέρων, γιατί εάν μπερδεύεσαι και δεν μπορείς να δώσεις τίποτα χρήσιμο, αυτό θα σήμαινε ότι δεν αντιμετωπίσεις το έργο.
Βήμα 6
Μπορεί να ερωτηθείτε πόσο συχνά οι προσφορές σας ήταν επιτυχημένες, ποιες είναι οι καλύτερες προσφορές που έχετε κάνει, ποιες ιδιότητες έχετε ως πωλητής και ούτω καθεξής. Είναι επίσης καλύτερο να βρείτε εκ των προτέρων απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις. Το πιο σημαντικό εργαλείο για την αξιολόγηση ενός υποψηφίου είναι ακριβώς οι ερωτήσεις και όσο πιο ενδιαφέρον μπορείτε να πείτε, τόσο καλύτερες είναι οι πιθανότητές σας. Θα πρέπει επίσης να είστε προετοιμασμένοι για ερωτήσεις σχετικά με αποτυχίες: παραθέτοντας για παράδειγμα μια αποτυχημένη συμφωνία. Αφού περιγράψετε μια αποτυχία ή μια αρνητική εμπειρία, προσθέστε πάντα αυτά που μάθατε και ποια λάθη μάθατε.
