Μπορεί να είναι δύσκολο για το εργατικό δυναμικό να πείσει τον επικεφαλής της εταιρείας να εκδώσει βραβείο. Το ερώτημα είναι ιδιαίτερα έντονο εάν η κατάσταση αφορά τα προσωπικά συμφέροντα των μεμονωμένων εργαζομένων. Εδώ πρέπει να λάβουμε υπόψη το γεγονός ότι ο αρχηγός, όπως και ο υφιστάμενος, είναι, καταρχάς, ένα άτομο. Δημιουργήστε επιδέξια έναν διάλογο και θα λάβετε το κλειδί για την επιτυχία των σχεδίων σας. Μη διστάσετε να εφαρμόσετε τα σημεία εκπαίδευσης στην επιρροή της ψυχολογίας.
Οδηγίες
Βήμα 1
Οδηγείτε εσκεμμένα το αφεντικό σας σε γνωστές θετικές απαντήσεις.
Η ουσία είναι ότι αρχικά ρωτάτε τον συνομιλητή τέτοιες ερωτήσεις που απαιτούν αυτόματα την απάντηση "Ναι". Συχνά, δύο απαντήσεις «ναι» είναι αρκετές για το αφεντικό σας να πει «ναι» στην τρίτη ερώτησή σας. Προσπαθήστε να δημιουργήσετε προκαταρκτικές ερωτήσεις σε ρητορική μορφή. «Καλύτερα να αρχίσουμε να λύνουμε το ζήτημα σήμερα, σωστά;», «Καλύτερα να ελαχιστοποιήσουμε το κόστος, σωστά;».
Βήμα 2
Το επόμενο τέχνασμα προέρχεται από την πολιτική μάρκετινγκ των Αμερικανών πωλητών. Πιστεύεται ότι αν βάλουν το πόδι τους στην πόρτα του σπιτιού, τότε σίγουρα θα πουλούσαν τα προϊόντα τους εκεί. Από ψυχολογική άποψη, αυτή η τεχνική συνίσταται στο γεγονός ότι εάν ο αντίπαλος παραχωρήσει μία φορά, συμφωνώντας σε ένα μικρό αίτημα, τότε υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να παραχωρήσει με τον ίδιο τρόπο σε σημαντικά ζητήματα. Επομένως, για να αποκτήσετε από τον επικεφαλής του βραβείου, πρώτα λάβετε από αυτόν οποιαδήποτε ελάχιστη παραχώρηση. Θυμηθείτε πώς μπήκατε σε μεγάλο πρόβλημα, παρόλο που όλα ξεκίνησαν με μια αβλαβή προσφορά ποτού.
Βήμα 3
Φροντίστε να εστιάσετε στις νικητήριες συνέπειες αφού λάβετε το βραβείο σας. Πώς θα διπλασιάσετε την επιμέλεια σας, πόσο εύκολο θα νιώσετε μετά την πραγματοποίηση του αγαπημένου σας ονείρου, πώς θα αυξήσετε την παραγωγικότητα ολόκληρου του τμήματος. Γενικά, διατυπώστε πρώτα τα επιχειρήματά σας, επισημάνετε τα επιτεύγματά σας και, στη συνέχεια, παρουσιάστε την αναφορά σας. Εάν η θέση του συνομιλητή είναι αρνητική, τότε, εάν είναι δυνατόν, αρχίστε να συμφωνείτε με τη διαφωνία του και, στη συνέχεια, κατευθυνθείτε ομαλά προς την πειθώ.
Βήμα 4
Ξεκινήστε έναν διάλογο οποιουδήποτε περιεχομένου αποκλειστικά με τέτοιες πληροφορίες που θα θέλει ο ακροατής από προεπιλογή.
Βήμα 5
Ενισχύστε συναισθηματικά και λογικά την ομιλία σας όταν ζητάτε μπόνους. Για αιώνες, οι υφισταμένοι χειραγωγούν το λεξιλόγιο των εκφραστικών μορφών γλώσσας ακριβώς κατά τη διάρκεια της αναφοράς. Εάν δεν είστε ακόμη εξοικειωμένοι με αυτόν τον πλούτο του μητρικού λεξιλογίου, φροντίστε να μάθετε όλες τις λεπτές εκφράσεις για να γίνετε κύριος της υποβολής αναφοράς.
Βήμα 6
Φανταστείτε μια κατάσταση που πολλά άτομα συμμετέχουν στη συνομιλία σας εκτός από εσάς. Λάβετε υπόψη ότι οι τελευταίες φράσεις της συνομιλίας θα παραμείνουν οι πιο ξεκάθαρες λέξεις στη μνήμη του αφεντικού, οπότε προσπαθήστε να είστε οι τελευταίοι που θα μπείτε στον κύκλο και θα τερματίσετε τη συνομιλία.
Βήμα 7
Εάν θέλετε να επιτύχετε μια ιδανική τοποθεσία για τον εαυτό σας, τότε τοποθετήστε τον εαυτό σας προς τον συνομιλητή.
