Η ζωή μας σήμερα είναι αδιανόητη χωρίς διαφήμιση. Τα πρωτότυπα, αληθινά και συναισθηματικά ελκυστικά διαφημιστικά μηνύματα είναι πάντα ενδιαφέροντα για τον καταναλωτή. Αυτό σημαίνει ότι εκτελούν με επιτυχία την κύρια λειτουργία τους: να δημιουργήσουν ζήτηση και να ενθαρρύνουν την πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Το «θετικό» της καλής διαφήμισης είναι αναμφισβήτητο: ενημερώνει, προωθεί τη βελτίωση των υπαρχόντων προϊόντων και την ανάπτυξη νέων και προωθεί τον ανταγωνισμό. Η σύνταξη ενός κατάλληλου διαφημιστικού αντιγράφου είναι επιστήμη, τέχνη και τέχνη.
Οδηγίες
Βήμα 1
Διαφήμιση στον τύπο, εκτύπωση, οθόνη (τηλεόραση, διαφήμιση βίντεο), εξωτερική, διαφήμιση στο ραδιόφωνο, στις μεταφορές, στο σημείο πώλησης, σουβενίρ και άλλα: υπάρχουν πολλά κανάλια και είδη διαφήμισης. Όλα έχουν τα δικά τους χαρακτηριστικά, αλλά υπάρχουν επίσης καθολικοί νόμοι της πρακτικής διαφήμισης (ειδικά στην έντυπη διαφήμιση).
Πριν ξεκινήσετε να δημιουργείτε ένα διαφημιστικό μήνυμα, πρέπει να έχετε πλήρη κατανόηση του τι, πού, σε ποιον, πότε και πώς θα διαφημιστεί. Να θυμάστε πάντα την εντολή του πλοιάρχου της διαφήμισης D. Ogilvy: "Αν δεν πουλήσει, δεν είναι δημιουργικότητα."
Βήμα 2
Να είστε σαφείς σχετικά με τη θέση του προϊόντος ή της υπηρεσίας στην αγορά, δηλαδή συλλέγει πληροφορίες σχετικά με τα χαρακτηριστικά του, ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, μοναδικά χαρακτηριστικά. Προσδιορίστε τα συγκεκριμένα οφέλη που θα λάβει ο αγοραστής κατά την αγορά του στοιχείου διαφήμισης. Δημιουργήστε μια σαφή, καλά μελετημένη εικόνα προϊόντος με σαφή εστίαση σε έναν συγκεκριμένο καταναλωτή - το κοινό-στόχο σας.
Αποφύγετε αρνητικές φράσεις στο διαφημιστικό σας μήνυμα. «Θα είσαι υγιής» είναι καλύτερο από το «δεν θα είσαι άρρωστος». Χρησιμοποιήστε απλές λέξεις που λειτουργούν καλά για όλους, όπως "δωρεάν", "νέο", "φυσικό", "αποθήκευση", "γρήγορο", "εύκολο", "κέρδος" και ούτω καθεξής. Το αντίγραφο της διαφήμισής σας πρέπει να αντιπροσωπεύει γεγονότα και όχι μόνο δηλώσεις.
Βήμα 3
Σημειώστε: συνήθως ένα διαφημιστικό μήνυμα αποτελείται από τρία μέρη - ένα γραφικό μέρος, ένα σύνθημα, ένα μπλοκ πληροφοριών. Slogan - διαφημιστικό σύνθημα, έκκληση, σύνθημα. Σκοπός του είναι να προσελκύσει την προσοχή του πελάτη ("Πουθενά αλλά στο Mosselprom"). Στο μπλοκ πληροφοριών, το κύριο πράγμα είναι η ουσία του προϊόντος, της υπηρεσίας, των πλεονεκτημάτων του, «αποσύνδεση» από ανταγωνιστές (εταιρική ταυτότητα), ενθαρρύνοντας τον αγοραστή να αναλάβει δράση (συμπεριλαμβανομένων εκπτώσεων και παροχών), διεύθυνση (επικοινωνία).
Βήμα 4
Μην ξεχάσετε τρόπους για να αυξήσετε την αναγνωσιμότητα της διαφήμισής σας.
Εδώ είναι μερικά από αυτά:
• Μια διαφήμιση που εκτυπώνεται στο δεύτερο χρώμα, σύμφωνα με τους ειδικούς, είναι πιο εμφανής από το ασπρόμαυρο κατά 22% και πολύχρωμη - κατά 65%.
• Οι διαφημίσεις 1/4 σελίδων που τεντώνονται σε μια στήλη θα λάβουν λίγο περισσότερη προσοχή από αυτές που είναι τεντωμένες ή τετράγωνες.
• Οποιαδήποτε σκίαση του γηπέδου κερδίζει σε σύγκριση με το λευκό.
• Οι διαφημίσεις σε σύντομο χρονογράφημα, πλαίσιο, κύκλο (σε οποιοδήποτε πλαίσιο) θα διαβαστούν πιο γρήγορα.
• Επισημάνετε μια σημαντική λέξη (φράση) με γραμματοσειρά.
• Εάν η εμφάνιση του προϊόντος, ο σχεδιασμός του έχει μεγάλη σημασία για τον καταναλωτή, κάντε την εικόνα του προϊόντος το κύριο στοιχείο.
• Να θυμάστε ότι το πρώτο και το τελευταίο μέρος των διαφημιστικών πληροφοριών θυμούνται πιο έντονα - το «πλεονέκτημα».
Βήμα 5
Προσέξτε τη σωστή επιλογή χρωμάτων για τη διαφήμισή σας. Οι «μηχανισμοί» της συναισθηματικής επίδρασης του χρώματος σε ένα άτομο περιγράφονται σε πολλές πηγές (θυμηθείτε το διάσημο τεστ χρώματος του Ελβετού ψυχολόγου M. Luscher). Είναι γνωστό ότι μια σταθερή στάση απέναντι στο χρώμα διαμορφώθηκε στους ανθρώπους για μια μακρά περίοδο ιστορικής ανάπτυξης (το κίτρινο είναι μια ενεργή ηλιόλουστη μέρα και οι ανησυχίες του, το σκούρο μπλε είναι νυχτερινή ηρεμία)
Η επιλογή (και επιστροφή) των χρωματικών λύσεων στη διαφήμιση επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες: η δημιουργημένη εικόνα ενός ίδιου προϊόντος ή υπηρεσίας, τα ψυχολογικά χαρακτηριστικά του αγοραστή (καταναλωτής), τα μέσα διαφήμισης, η τεχνολογία μεταφοράς χρωμάτων (η απόδοση εκτύπωσης χαμηλής ποιότητας μπορεί να αρνηθεί το προγραμματισμένο αποτέλεσμα) κ.λπ. Συμφωνώ ότι το κόκκινο χρώμα σε ένα πακέτο τσιγάρων θεωρείται ως σύμβολο της αντοχής τους, μπλε και λευκό - ελαφρότητα, πράσινες υπενθυμίσεις της μενθόλης, το χρυσό σχετίζεται με την υψηλή ποιότητα, την αφθονία του "χρυσού" - με υψηλή τιμή.
Το επιδέξια χρησιμοποιούμενο χρώμα όχι μόνο αυξάνει την ορατότητα και την ελκυστικότητα του διαφημιστικού μηνύματος: δημιουργεί τη σωστή διάθεση, διαμορφώνει την εικόνα.
