Το κύριο πλεονέκτημα της παρουσίασης είναι ότι βοηθά τόσο στην ψυχαγωγία όσο και στην εκπαίδευση των πελατών. Σε ένα τέτοιο περιβάλλον, είναι πιο εύκολο να πουλήσετε το προϊόν από ό, τι κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων ένας προς έναν. Η πρόσκληση σε μια παρουσίαση είναι μια υπεύθυνη εργασία που αντιμετωπίζεται από έναν μεμονωμένο υπάλληλο ή ένα ολόκληρο τμήμα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Δημιουργήστε μια έκδοση κειμένου της παρουσίασής σας. Αυτό είναι απαραίτητο για δύο λόγους: θα γνωρίζετε πλήρως το περιεχόμενο της εκδήλωσης στην οποία προσκαλείτε πελάτες. θα καταλάβετε ποιος δεν πρέπει να προσκληθεί - γιατί η παρουσίαση δεν είναι για αυτούς. Είναι απαραίτητο όχι μόνο να δελεάσουν τους ανθρώπους και στη συνέχεια να προσπαθήσουν να πουλήσουν κάτι, αλλά να συγκεντρώσουν όσους ενδιαφέρονται πραγματικά να λύσουν κάποιο πρόβλημα - τότε θα υπάρξει χρηματική απόδοση. Επομένως, αναλύστε το κείμενο της συνάντησης. Εάν η παρουσίαση δεν έχει γίνει ποτέ και δεν υπάρχει ηχογράφηση, ζητήστε από τον διαμεσολαβητή να το κάνει για εσάς. Θα εξασκηθεί και θα μελετήσετε διεξοδικά το προϊόν που προωθείται στην αγορά.
Βήμα 2
Μειώστε το κείμενο σε μερικές παραγράφους ή προτάσεις για να τονίσετε το θέμα. Η διαδικασία μπορεί να συγκριθεί με την «απογύμνωση» κεφαλής λάχανου: εάν αφαιρέσετε ένα φύλλο κάθε φορά, αργά ή γρήγορα θα εμφανιστεί ένα κούτσουρο λάχανου. Έτσι είναι απαραίτητο να διαγράψετε το κείμενο των επεξηγηματικών φράσεων και να αφήσετε το κύριο πράγμα γύρω από το οποίο συναρμολογείται η "κεφαλή του λάχανου". Εάν όλα γίνουν σωστά, θα είστε σε θέση να πείτε με τρεις λέξεις ποιο πρόβλημα θα εξεταστεί κατά την παρουσίαση, σε ποιες περιπτώσεις και ποιος το έχει; ποια μέθοδος μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να το λύσει.
Βήμα 3
Δημιουργήστε μια λίστα με άτομα ή εταιρείες που μπορεί να ενδιαφέρονται για την επίλυση του προβλήματος. Εισαγάγετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας. Όσο μεγαλύτερη είναι η λίστα, τόσο περισσότεροι συμμετέχοντες και πωλήσεις θα υπάρχουν. Φυσικά, δεν θα βρίσκουν όλοι την παρουσίαση σχετική, οπότε δεν χρειάζεται να βασίζεστε σε δώδεκα αντικείμενα στη λίστα. Αφιερώστε χρόνο για να κάνετε την έρευνα αγοράς σας, ώστε να μπορείτε να προσκαλέσετε πολλά άτομα ταυτόχρονα.
Βήμα 4
Προετοιμάστε μια προωθητική προσφορά: αντικατοπτρίστε την ουσία της εκδήλωσης σε αυτήν. Αυτό το κείμενο μπορεί να σταλεί μέσω φαξ, e-mail. μιλήστε μέσω τηλεφώνου, δημοσιεύστε στον ιστότοπο. Κάντε προσκλήσεις ήχου και βίντεο βάσει αυτών. Χρησιμοποιήστε διαφορετικά κανάλια για να προσελκύσετε άτομα.
Βήμα 5
Επικοινωνήστε με κάθε άτομο στη λίστα και λάβετε τη συγκατάθεσή σας για συμμετοχή.
