Το μισθολογικό έργο είναι ένα βολικό σχέδιο διακανονισμού με υπαλλήλους της εταιρείας, που αναπτύχθηκε από το Banking System. Ο σκοπός αυτού του έργου είναι να εξυπηρετήσει τους διακανονισμούς του οργανισμού με τους υπαλλήλους του.
Είναι απαραίτητο
- - προσφορά
- - μια λίστα τραπεζικών πελατών.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες σε ένα πρόγραμμα μισθών, προσδιορίστε το κοινό-στόχο της τράπεζάς σας. Πρέπει να καταλάβετε μόνοι σας ποιος είναι ο πελάτης σας. Ποιες απαιτήσεις πρέπει να πληρούν οι πιθανοί πελάτες σας, τι είδους αυτοί οι οργανισμοί. Ακόμα κι αν απολύτως όλες οι εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες σας, σε κάθε περίπτωση θα πρέπει να σχεδιάσετε μια φωτογραφία του τελικού χρήστη για εσάς.
Βήμα 2
Επισημάνετε τα κύρια πλεονεκτήματα του προγράμματος μισθών της εταιρείας σας. Αυτό πρέπει να γίνει για να καταστεί η υπηρεσία πολύ πιο εύκολη στην πώληση. Δεν πρέπει να έχετε την αφηρημένη ιδέα ότι είναι απλώς βολικό. Γράψτε μια λίστα με όλα τα πλεονεκτήματα για τους διευθυντές πωλήσεων, για τους συμβούλους που επικοινωνούν με τους πελάτες, να κάνουν μια εμπορική πρόταση.
Βήμα 3
Συνδέστε οποιαδήποτε άλλη υπηρεσία που μπορεί να ενδιαφέρει τον πελάτη για τη χρήση του προγράμματος μισθών, με δωρεάν όρους. Για παράδειγμα, ίσως θα είναι ένα πρόγραμμα μισθοδοσίας χρησιμοποιώντας πίστωση.
Βήμα 4
Κάθε προϊόν, εκτός από τα πλεονεκτήματά του, έχει τα δικά του μειονεκτήματα. Μαζί με τα πλεονεκτήματα, περιγράψτε όλα τα μειονεκτήματα του σχεδίου σας. Πρώτον, αυτή η λεπτομερής εικόνα θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε το έργο σας με την πάροδο του χρόνου. Δεύτερον, γνωρίζοντας τις αδυναμίες του συστήματος μισθών της τράπεζάς σας, θα είστε σε θέση να προετοιμάσετε επιχειρήματα για πελάτες που μπορεί να εκφράσουν τη δυσαρέσκεια ή τα παράπονά τους ως τον λόγο της άρνησής τους.
Βήμα 5
Ανατρέξτε στη λίστα των υπαρχόντων πελατών της τράπεζάς σας και ξεκινήστε προτείνοντάς τους ένα πρόγραμμα μισθών. Αλλά μην χάσετε νέες ευκαιρίες πελατών. Εάν ξεκινάτε αυτό το έργο, αφήστε τα στελέχη της τράπεζας να πραγματοποιήσουν τις αρχικές διαπραγματεύσεις με τις εταιρείες.
Βήμα 6
Χρησιμοποιήστε διάφορες τεχνολογίες κοινωνικού μάρκετινγκ για να προωθήσετε την υπηρεσία σας.
Βήμα 7
Βελτιώστε τα προγράμματα μισθών σας με βάση την εμπειρία που αποκτάτε. Για να το κάνετε αυτό, πραγματοποιήστε έρευνες με υπάρχοντες πελάτες.
