Πριν από λίγο καιρό, μια νέα κατεύθυνση γεννήθηκε στην αγορά εργασίας - το κυνήγι κεφαλιού. Αυτή η έννοια μεταφράζεται κυριολεκτικά από τα Αγγλικά ως "headhunting". Ποιοι είναι λοιπόν οι κυνηγοί και ποιες είναι οι δραστηριότητές τους;
Ποιος είναι ο κυνηγός
Ο headhunter (κυνηγός) είναι ένας ειδικός που αναζητά και προσελκύει εργαζόμενους υψηλής ειδίκευσης στην εταιρεία του πελάτη. Μπορεί να βρει έναν πολύτιμο υπάλληλο, να τον πείσει να εγκαταλείψει την ανταγωνιστική εταιρεία και να κλείσει τη θέση.
Σε αντίθεση με τους προσλήψεις που επιλέγουν έναν κατάλληλο υποψήφιο από έναν αρκετά μεγάλο αριθμό αιτούντων, οι κυνηγοί αναζητούν ειδικούς που δεν ενδιαφέρονται να αλλάξουν εργασία, οι οποίοι είναι αρκετά επιτυχημένοι και κερδίζουν καλά χρήματα.
Ο "κυνηγός γενναιοδωρίας" πρέπει να έχει συστημική σκέψη, ικανότητα ανάλυσης πληροφοριών και επίσης να καταλήξει στο σωστό συμπέρασμα. Επιπλέον, χρειάζεται μια ανεπτυγμένη διαίσθηση, η οποία του επιτρέπει να πλοηγείται σε οποιαδήποτε δύσκολη κατάσταση. Επίσης, ένας κυνηγός πρέπει να έχει ταλέντο και δεξιότητες επικοινωνίας ψυχολόγου, να είναι επίμονος, αποφασιστικός και ισχυρός.
Ένας ειδικός με τριτοβάθμια εκπαίδευση μπορεί να προσεγγίσει μια τέτοια θέση, αρκεί οι προσωπικές του ιδιότητες να αντιστοιχούν στις ιδιαιτερότητες του έργου. Ωστόσο, πιστεύεται ότι ιδανικά θα πρέπει να έχει ψυχολογική εκπαίδευση.
Καριέρα Headhunter και μισθός
Οι Headhunters είναι ιδιαίτερα αναζητημένοι ειδικοί στην πρόσληψη πρακτορείων και μεγάλων εταιρειών. Η υψηλότερη ζήτηση για υπηρεσίες "κυνηγών bounty" παρουσιάζεται από εταιρείες που:
- εργασία στον τομέα των οικονομικών, της υψηλής τεχνολογίας και των τηλεπικοινωνιών ·
- ασχολούνται με το λιανικό εμπόριο και την παραγωγή καταναλωτικών αγαθών.
Λαμβάνοντας υπόψη ότι ένας κυνηγός ψάχνει ειδικούς για υψηλές θέσεις, με κατάλληλο μισθό, η αμοιβή του μπορεί να είναι αρκετά μεγάλη.
Υπάρχουν μόνο δύο βασικά στάδια καριέρας για έναν headhunter: πρώτα - ένας σύμβουλος και μετά - ένας συνεργάτης. Η περαιτέρω εξέλιξη της σταδιοδρομίας αυτού του ειδικού δεν μετράται από την προαγωγή, αλλά από το επίπεδο του μισθού.
Συνήθως, το μεγαλύτερο μέρος του μισθού ενός κυνηγού γενναιοδωρίας αποτελείται από κλειστά δικαιώματα εργασίας. Η αμοιβή του κυνηγού είναι ένα ορισμένο ποσοστό του μισθού ενός μισθωτού. Αυτό το ποσοστό μπορεί να ανέλθει στο 1/3 του ετήσιου εισοδήματος του υποψηφίου που βρέθηκε. Φυσικά, τα χρήματα του κυνηγού πληρώνονται από τους εργοδότες του ειδικού.
Ποια είναι η δουλειά του headhunter
Ένας επικεφαλής κυνηγός όχι μόνο μπορεί να δελεάσει έναν πολύτιμο υπάλληλο από μια επιτυχημένη εταιρεία, αλλά επίσης να ανακαλύψει σημαντικές διαβαθμισμένες πληροφορίες για τους ηγέτες της. Έχει δικούς του πληροφοριοδότες σε διάφορους τομείς. Σε γενικές γραμμές, ο "κυνηγός γενναιοδωρίας" ενεργεί σαν πραγματικός προσκοπιστής.
Ο κυνηγός αναλύει την αγορά και, στη συνέχεια, καταρτίζει μια μεγάλη λίστα, που είναι μια λίστα με εκείνους τους οργανισμούς όπου μπορεί να βρεθεί ένας κατάλληλος υποψήφιος. Όταν καλεί, ο headhunter παρουσιάζει τον εαυτό του και την εταιρεία / εταιρεία του σε έναν τέτοιο υποψήφιο, και επίσης υποδεικνύει τον σκοπό της κλήσης του. Κατά τη διάρκεια της περαιτέρω συνομιλίας, προσπαθεί να ενδιαφέρει τον συνομιλητή του, έτσι ώστε να συμφωνήσει σε μια συνέντευξη.
Μια τέτοια συνέντευξη μπορεί να πραγματοποιηθεί τόσο στο πρακτορείο όσο και σε ουδέτερο έδαφος, εάν ο υποψήφιος δεν θέλει να "λάμψει" με μια επίσκεψη σε μια εταιρεία κυνηγιού. Αφού επιλέξει κατάλληλους υποψηφίους, ο "κυνηγός γενναιοδωρίας" τους παρουσιάζει στον πελάτη και στη συνέχεια οργανώνει συναντήσεις με εκείνους τους υποψηφίους που έκαναν την καλύτερη εντύπωση.
