Η διαφήμιση - η κινητήρια δύναμη του εμπορίου - είναι ένα γνωστό και αδιαμφισβήτητο γεγονός, αλλά πώς να προσφέρουμε διαφημιστικές υπηρεσίες διακριτικά και ταυτόχρονα αποτελεσματικά αξίζει να σκεφτούμε. Ακολουθούν μερικές συμβουλές που πρέπει να ακολουθήσετε όταν σκοπεύετε να προσφέρετε τις διαφημιστικές σας υπηρεσίες σε κάποιον.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτα απ 'όλα, ορίστε με ακρίβεια το κοινό-στόχο σας. Με βάση την ανάλυση τέτοιων στοιχείων όπως: ηλικία, κοινωνική κατάσταση, επίπεδο πλούτου, οικογενειακή κατάσταση, επαγγελματική δραστηριότητα - εξαρτάται η αρχική προδιάθεση των ατόμων στην πρότασή σας. Μόλις συντάξετε ένα εικονιστικό πορτρέτο του αγοραστή σας, τώρα θα πρέπει συχνά να επισκέπτεστε πού μπορεί να είναι ο δυνητικός πελάτης σας. Για παράδειγμα, εάν οι διαφημιστικές σας υπηρεσίες σχετίζονται με διαφημιστικές εκδηλώσεις, όπως η οργάνωση γευσιγνωσίας, η παροχή δώρων για την αγορά αγαθών κ.λπ., τότε ο πελάτης σας θα είναι εμπορικός επιχειρηματίας ή εκπρόσωπος ενός μεγάλου οργανισμού που σχετίζεται με τη βιομηχανία τροφίμων. Για να συναντηθούμε, θα πρέπει να παρευρεθείτε σε εκθέσεις φαγητού, ανοιχτά επιχειρηματικά συνέδρια κ.λπ. Επισκεφτείτε αυτό το μέρος και σε ένα ανεπίσημο περιβάλλον, για παράδειγμα, σε ένα διάλειμμα για καφέ, μπορείτε εύκολα να ξεκινήσετε μια συνομιλία με τα σωστά άτομα και να προσφέρετε τις διαφημιστικές σας υπηρεσίες στο μεταξύ.
Βήμα 2
Αμέσως "τσακίζω" στον πελάτη με τις προτάσεις σας δεν αξίζει τον κόπο, πρέπει να κάνετε μια ευνοϊκή εντύπωση και να δείξετε ευφυΐα. Προετοιμάστε μια επαγγελματική κάρτα εκ των προτέρων, όπου θα εμφανίζονται οι επαφές σας και θα περιγραφεί σύντομα το προφίλ δραστηριότητάς σας, δηλ. το όφελος που θα λάβει ο πελάτης εάν αποφασίσει να συνεργαστεί μαζί σας. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να επισυνάψετε ένα φυλλάδιο ή ένα μικρό φυλλάδιο με μια επαγγελματική κάρτα και να το παραδώσετε προσωπικά στον δυνητικό πελάτη σας.
Βήμα 3
Όταν αρχίζετε ενεργά να προσφέρετε τις διαφημιστικές σας υπηρεσίες σε έναν πελάτη, ανατρέξτε στους αριθμούς και τα οπτικά γραφήματα που απεικονίζουν την αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών σας δραστηριοτήτων σε άλλες εταιρείες. Η επιτυχημένη εμπειρία των ανταγωνιστών θα κάνει ακόμη και τους «σεβάσμους» διευθυντές να σκεφτούν την προοπτική συνεργασίας μαζί σας.
