Μια καλογραμμένη επιχειρηματική πρόταση είναι ένα σημαντικό βήμα προς την επιτυχία. Πράγματι, πολύ συχνά οι δυνητικοί πελάτες σας μπορούν να μάθουν για τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα της εταιρείας μόνο από την εμπορική προσφορά. Και αν είναι γραμμένο σωστά, από άποψη μάρκετινγκ, ο πελάτης θα είναι δικός σας.
Είναι απαραίτητο
Πληροφορίες σχετικά με έναν πιθανό πελάτη, τη διοίκηση της εταιρείας
Οδηγίες
Βήμα 1
Ο κύριος σκοπός μιας εμπορικής πρότασης είναι να ενδιαφέρει τον πελάτη και να τον διώκει. Ως εκ τούτου, πριν από το ενδιαφέρον και το κίνητρο, πρέπει να ξέρετε για ποιους συγκεκριμένους πελάτες θα συζητηθούν. Με άλλα λόγια, είναι απαραίτητο να προσδιοριστούν οι πληροφορίες σχετικά με τον πελάτη: έφεση, θέση, σωστή ορθογραφία του ονόματος της εταιρείας, οι λεπτομέρειες της δραστηριότητας. Η ίδια η εμπορική προσφορά πρέπει επίσης να περιλαμβάνει το λογότυπο της εταιρείας σας, τα στοιχεία επικοινωνίας του υπευθύνου, την ημερομηνία και έναν σαφή τίτλο της προσφοράς. Και, φυσικά, κανείς δεν ακύρωσε τη σεβαστή μορφή αντιμετώπισης του συνομιλητή.
Βήμα 2
Δεν προσφέρετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας, αλλά τα οφέλη που θα λάβει ο δυνητικός πελάτης σας αγοράζοντας το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Σε γενικές γραμμές, η κατασκευαστική εταιρεία πρέπει να προσφέρει όχι πολύ ισχυρά τρυπάνια, αλλά τρύπες που μπορούν να γίνουν με αυτά τα τρυπάνια γρηγορότερα, ευκολότερα, πιο οικονομικά. Αξίζει, με τεκμηρίωση συγκεκριμένων γεγονότων, να αναφέρω όλα τα πλεονεκτήματα της προσφοράς σας, χωρίς να περιορίζεται σε χαμηλότερη τιμή από αυτή των ανταγωνιστών.
Προσπαθήστε να χωρίσετε τα δύο κύρια μέρη μιας επιχειρηματικής πρότασης - ουσία και οφέλη - σε δύο ή τρεις παραγράφους. Εάν ο πελάτης δεν ενδιαφέρεται για το πρώτο μέρος της επιστολής σας, δεν θα διαβάσει περαιτέρω. Όσον αφορά τον όγκο, η εμπορική πρόταση πρέπει να χωράει σε ένα φύλλο Α4.
Βήμα 3
Αφού περιγράψετε τα πλεονεκτήματα ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, αξίζει να αναφέρετε τα πλεονεκτήματά σας ως εταιρεία: η δυνατότητα επείγουσας παραγγελίας, μπόνους και εκπτώσεις για τακτικούς πελάτες, διαδικτυακές εφαρμογές, φιλική τεχνική υποστήριξη, υπηρεσία και συντήρηση, δωρεάν συμβουλές, συνεχής αναπλήρωση της κατηγορίας, εκπαίδευση προσωπικού κ.λπ. Ακόμα κι αν δεν υπάρχουν οφέλη ως τέτοια, πρέπει να βρεθούν. Το πλεονέκτημα μπορεί να είναι η τοποθεσία της εταιρείας σας, η διαθεσιμότητα δρόμων πρόσβασης, ένα τηλέφωνο πολλαπλών γραμμών, ακόμη και ένας φιλικός χειριστής.
Βήμα 4
Το τέλος της εμπορικής προσφοράς θα πρέπει να ενημερώνει τον δυνητικό πελάτη ποιες ενέργειες πρέπει να λάβει για να επικοινωνήσει μαζί σας για να διευκρινίσει την προσφορά ή να συνάψει σύμβαση. Τα μέγιστα στοιχεία επικοινωνίας και λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τη μορφή συνεργασίας θα διευκολύνουν σε μεγάλο βαθμό τις επακόλουθες συζητήσεις, συναντήσεις και μελλοντικές συνεργασίες.
