Μια έκπτωση προϊόντος έχει οριστεί για να αυξήσει τη βάση πελατών και να επιτύχει θετικούς οικονομικούς δείκτες. Το ποσό της έκπτωσης λαμβάνει υπόψη τα συμφέροντα και των δύο μερών, δηλαδή αγοραστής και πωλητής. Κατά την ανάπτυξη ενός συστήματος εκπτώσεων, λαμβάνεται υπόψη η αρχική - βασική τιμή.
Οδηγίες
Βήμα 1
Στο λιανικό εμπόριο, για παράδειγμα, στην αγορά, παρέχεται έκπτωση για τον όγκο των αγαθών που αγοράστηκαν ή για άλλους λόγους. Για παράδειγμα, δώστε έκπτωση σε έναν πελάτη εάν το ίδιο προϊόν πωλείται σε κοντινό περίπτερο στις ίδιες τιμές. Ή του προσφέρετε έκπτωση σε πολλές αγορές. Χρησιμοποιήστε την ίδια αρχή εάν πουλάτε ένα προϊόν χύμα. Ο αγοραστής ενδιαφέρεται να πάρει τα προϊόντα σε ένα μέρος, εάν οι συνολικές τιμές για κάθε είδος είναι χαμηλότερες από αυτές των ανταγωνιστικών εταιρειών.
Βήμα 2
Αθροιστικές εκπτώσεις παρέχονται σε κανονικούς πελάτες. Ενδιαφέρεστε για τακτικούς πελάτες, προσπαθήστε να αυξήσετε τις πωλήσεις σε καθέναν από αυτούς. Κάντε έναν πίνακα εκπτώσεων, για να υπολογίσετε τις τιμές από την αγορά για ένα συγκεκριμένο ποσό. Ορίστε τη διαφορά μεταξύ τιμών σε 5% σε κάθε στήλη. Ο αγοραστής θα αγωνιστεί για τη χαμηλότερη τιμή στον πίνακα, αυξάνοντας την αγορά αγαθών και το κέρδος σας. Σε αυτήν την περίπτωση, ο όγκος των αγορών από κάθε αγοραστή πρέπει να καταγράφεται.
Υπάρχει ένα σωρευτικό σύστημα εκπτώσεων σε πολλές αλυσίδες λιανικής · τα ποσά των αγορασθέντων αγαθών καθορίζονται χρησιμοποιώντας τις μεμονωμένες πλαστικές κάρτες του αγοραστή. Όταν επιτευχθεί ένα συγκεκριμένο ποσό αγοράς, το σύστημα διακανονισμού θα δημιουργήσει αυτόματα ένα νέο ποσοστό έκπτωσης.
Βήμα 3
Σε περίπτωση πώλησης αγαθών με αναβολή πληρωμής, χρησιμοποιήστε την έκπτωση για να επιταχύνετε την πληρωμή. Ο πελάτης θα έχει την επιλογή: να τηρήσει τις προθεσμίες που ορίζονται από τους όρους της αναβολής ή να πληρώσει νωρίτερα από την καθορισμένη ημερομηνία, αλλά σε πιο ευνοϊκές τιμές. Υπολογίστε το ποσό της έκπτωσης ξεχωριστά. Εκτός από την επιτάχυνση του κύκλου εργασιών, θα λάβετε εγγύηση επιστροφής χρημάτων. Χρησιμοποιήστε αυτήν τη μέθοδο για τους πελάτες που περιοδικά δεν ταιριάζουν στις συμφωνηθείσες προθεσμίες για μια αναβολή πληρωμής. Εάν δεν μπορείτε να τα μεταφέρετε σε μια προπληρωμένη μέθοδο πληρωμής για διάφορους λόγους, τότε αυτή η επιλογή θα σας βοηθήσει να απαλλαγείτε από συνεχείς καθυστερήσεις στις πληρωμές.
Βήμα 4
Εάν πουλάτε ένα εποχιακό προϊόν, εκτελέστε μια πώληση στο τέλος κάθε περιόδου. Κάντε εποχιακές εκπτώσεις, διαφορετικά διατρέχετε τον κίνδυνο «παγώματος» κεφαλαίου κίνησης. Κάνουν το ίδιο με τα απομεινάρια αγαθών από την προηγούμενη συλλογή, πριν από την άφιξη νέων προϊόντων. Σε αυτήν την περίπτωση, ορίστε την μειωμένη τιμή όσο το δυνατόν πιο κοντά στο ποσό αγοράς συν τα έξοδα αποστολής.
Βήμα 5
Σε πολλούς οργανισμούς που πωλούν διάφορα είδη υπηρεσιών - σαλόνια ομορφιάς, γυμναστήρια, έχει υιοθετηθεί ένα σύστημα εκπτώσεων κλαμπ. Εκείνοι. Αγοράζοντας μια κάρτα κλαμπ, ο πελάτης λαμβάνει την υπηρεσία σε πιο ευνοϊκή τιμή και ο ιδιοκτήτης του κλαμπ αποκτά έναν κανονικό πελάτη. Εάν η επιχείρησή σας επιτρέπει τέτοιου είδους εκπτώσεις, παραγγείλετε πλαστικές κάρτες για να προσελκύσετε τακτικούς πελάτες. Μπορείτε να τα πουλήσετε με ονομαστική αμοιβή ή να τα δωρίσετε.
