Το εμπόριο διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στη ρωσική οικονομία και αναπτύσσεται δυναμικά. Και είναι η λιανική πώληση αγαθών που καθιστά δυνατή την αναγνώριση των αγαθών που είναι απαραίτητα για την τιμή και τις ανάγκες, καθώς και την έγκαιρη ικανοποίηση των αναγκών του τελικού καταναλωτή.
Απαραίτητη
- - επιχειρηματικό σχέδιο;
- - απόθεμα εμπορευμάτων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αναλύστε την αγορά στην πόλη σας και επιλέξτε το προϊόν που θα πουλήσετε. Στη συνέχεια, βρείτε ένα μέρος για το μελλοντικό σας κατάστημα. Δεν πρέπει να υπάρχει ένα μόνο κατάστημα λιανικής με παρόμοιο προϊόν σε κοντινή απόσταση, διαφορετικά θα πρέπει να παλεύετε συνεχώς με έναν ανταγωνιστή για έναν αγοραστή.
Βήμα 2
Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο σχεδιασμό του καταστήματός σας. Οι άνθρωποι έλκονται από την εμφάνιση. Εάν η πρόσοψη και οι βιτρίνες φαίνονται αρκετά εμφανείς, αυτό εμπνέει ήδη εμπιστοσύνη σε έναν πιθανό αγοραστή. Υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να μην περάσει.
Βήμα 3
Εξετάστε και χρησιμοποιήστε τις εσωτερικές διατάξεις του προϊόντος στη θήκη οθόνης, έτσι ώστε η οθόνη να μην φαίνεται γεμάτη. Η τοποθεσία του προϊόντος εξαρτάται από τον τύπο και τη φύση του, και σε κάθε περίπτωση χρησιμοποιείται μια μεμονωμένη προσέγγιση. Ο αγοραστής πρέπει να είναι σε θέση να πάρει το επιθυμητό αντικείμενο, να το κρατήσει στα χέρια του. Αυτό δεν είναι μόνο μια επίδειξη σεβασμού για τον πελάτη σας, αλλά και μία από τις κινήσεις μάρκετινγκ. Διότι όταν ένα προϊόν βρίσκεται στα χέρια ενός ατόμου, υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα να το αγοράσει.
Βήμα 4
Δώστε προσοχή στη διάταξη του ίδιου του καταστήματος. Οι μετρητές πρέπει να βρίσκονται έτσι ώστε να είναι εύκολα προσβάσιμοι και ο αγοραστής να μπορεί να δει ολόκληρη την ποικιλία όσο το δυνατόν περισσότερο. Εάν θα πουλάτε ρούχα, δημιουργήστε χώρους τοποθέτησης, εάν παπούτσια - επίσης μην ξεχάσετε τη δυνατότητα να δοκιμάσετε. Αυτά είναι αρκετά συνηθισμένα πράγματα, αλλά συχνά ξεχνιούνται.
Βήμα 5
Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στα μέτρα ασφαλείας. Πρέπει να εγκατασταθούν κάμερες ασφαλείας στο κατάστημα για να ελαχιστοποιηθεί η πιθανότητα κλοπής. Η πρόσβαση σε ένα προϊόν πρέπει να εξαρτάται από τη φύση του. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε κοσμήματα, θα πρέπει να βρίσκεται σε κλειστό πάγκο, κάτω από γυαλί.
Βήμα 6
Πουλήστε σχετικά προϊόντα μαζί με το κύριο προϊόν. Για παράδειγμα, εάν διαθέτετε κατάστημα υπολογιστή, προσφέρετε στους πελάτες επιλογές λογισμικού και υπηρεσιών. Αυτό θα μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις σας.
Βήμα 7
Δημιουργήστε ένα άνετο εσωτερικό περιβάλλον, από φωτισμό και ευχάριστη μουσική έως την ευγένεια του προσωπικού. Είναι το επαγγελματικό έργο των πωλητών που παίζει μεγάλο ρόλο στην αύξηση των κερδών σας. Εδώ είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη κάθε μικρό πράγμα: εμφάνιση, φαντασία, η ικανότητα επικοινωνίας με τους πελάτες, ώστε να μην μπορούν να φύγουν χωρίς αγορά, γνώση των προϊόντων που πωλούνται.
Βήμα 8
Αναλύστε την απόδοση του καταστήματός σας και προσπαθήστε να βελτιώνετε συνεχώς την εμπειρία των πελατών σας. Πραγματοποιήστε διάφορες προσφορές, πωλήσεις, χρησιμοποιώντας διάφορες κινήσεις μάρκετινγκ.
