Ένα υποχρεωτικό στοιχείο των πωλήσεων είναι η γνώση του προϊόντος σας, όλα τα χαρακτηριστικά του, η γνώση ενός δυνητικού αγοραστή και ο τρόπος με τον οποίο το προϊόν λύνει τα προβλήματά του. Και επίσης - η ικανότητα να μιλά με τον πελάτη στη "γλώσσα του" και να φαίνεται ο τρόπος που είναι άνετος. Για παράδειγμα - εάν πουλάτε σαπουνόφουσκες, εισαγάγετε την εικόνα του ευτυχισμένου ιδιοκτήτη αυτών των φυσαλίδων. Πρέπει να γνωρίζετε και να είστε σε θέση να κάνετε πολλά, και γι 'αυτό είναι απαραίτητη μια σωστή αρχή, ώστε να μην "προχωρήσετε πολύ".
Οδηγίες
Βήμα 1
Βρείτε δουλειά με μια εταιρεία κατάρτισης. Υπάρχουν διαφορετικές μέθοδοι πωλήσεων που πρέπει να εφαρμόζονται σε διαφορετικές καταστάσεις. Ορισμένες εταιρείες προτιμούν να προσλαμβάνουν νεοεισερχόμενους και να τους εκπαιδεύουν από το μηδέν για να πουλήσουν το προϊόν τους. Προσπαθήστε να πάρετε δουλειά με παρόμοια εταιρεία. Η επιτυχημένη εμπειρία θα σας βοηθήσει στο μέλλον να προχωρήσετε στην πώληση ενός πιο κερδοφόρου προϊόντος και να μάθετε άλλες μεθόδους. Το κύριο πράγμα είναι να ξεκινήσετε.
Βήμα 2
Διαβάστε για τις πωλήσεις και την πρακτική. Υπάρχει ένα καλό βιβλίο, The Lucky Trader, του Frank Bettger. Περιγράφει την προσωπική του ιστορία πωλήσεων. Μοιράζεται πώς στην αρχή όλα δεν λειτούργησαν και πώς έγινε αργότερα ο καλύτερος πωλητής στην εταιρεία. Αναζητήστε άλλα βιβλία. Διαβάστε και σημειώστε όσο το δυνατόν περισσότερο. Και μην πάρετε τα λόγια κανενός για αυτό, ελέγξτε τα πάντα στην πράξη.
Βήμα 3
Πάρτε προπονήσεις "στο πλάι". Μην βασίζεστε σε αυτό που σας διδάσκει η εταιρεία. Δεν πρόκειται να δουλέψεις εδώ όλη σου τη ζωή, έτσι; Υπάρχουν πολλά περισσότερα προσοδοφόρα αντικείμενα προς πώληση - αυτοκίνητα, ακίνητα. Για να φτάσετε σε αυτό το επίπεδο, πρέπει να εργαστείτε σκληρά για τον εαυτό σας. Πηγαίνετε σε όλη την εκπαίδευση που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά. Καλύτερα να σώσετε την ψυχαγωγία, τότε όλα θα αποδώσουν.
Βήμα 4
Δοκιμάστε το, δοκιμάστε το, δοκιμάστε το. Όσο περισσότερη εμπειρία, τόσο πιο εύκολο είναι να εφαρμόσετε κάτι νέο.
