Μια έτοιμη, καλά λειτουργούσα επιχείρηση μπορεί να πωληθεί με το μεγαλύτερο κέρδος εάν την προσεγγίσετε σωστά. Ωστόσο, ορισμένοι ιδιοκτήτες εταιρειών, αφού τακτοποιήσουν όλα τα έγγραφα, ενδέχεται να αρνηθούν να πουλήσουν, καθώς η επιχείρηση αρχίζει ξαφνικά να αποφέρει πρωτοφανή κέρδη. Ίσως το όλο θέμα ήταν ότι τα έγγραφα δεν είχαν συμφωνηθεί σωστά; Αλλά αν είστε βέβαιοι ότι η απόφασή σας δεν θα αλλάξει, ξεκινήστε να προετοιμάζετε την εταιρεία προς πώληση.
Οδηγίες
Βήμα 1
Προσδιορίστε τα οφέλη που θέλετε να αποκομίσετε από την πώληση της εταιρείας. Προσδιορίστε τις συνέπειες για εσάς και τις μελλοντικές σας δραστηριότητες που σχετίζονται με τη μελλοντική συναλλαγή.
Βήμα 2
Δεδομένου ότι οποιοσδήποτε δυνητικός αγοραστής μπορεί να ενδιαφέρεται μόνο για μια εταιρεία που έχει κέρδος, θα πρέπει να πραγματοποιήσετε μια μαζική "προετοιμασία πριν από την πώληση" της επιχείρησης. Διαφορετικά, δεν θα βρείτε αγοραστή όσο πιο γρήγορα περιμένετε και η τιμή της εταιρείας θα είναι χαμηλή.
Βήμα 3
Προετοιμάστε όλες τις αναφορές για το έτος (ή καλύτερα για 3-5), αποδεικνύοντας ότι η εταιρεία σας είναι κερδοφόρα. Προσκαλέστε ανεξάρτητους ελεγκτές να έχουν μια έτοιμη γνώμη για την οικονομική απόδοση της εταιρείας κατά τη στιγμή της πώλησης.
Βήμα 4
Προετοιμάστε δηλώσεις από τράπεζες και φορολογικές αρχές επιβεβαιώνοντας ότι δεν έχετε εκκρεμή δάνεια και καθυστερούμενα φορολογικά. Ζητήστε από τους ιδιοκτήτες των τραπεζών με τις οποίες συνεργάζεστε να βρείτε θετικές αναφορές για την επικύρωση της ισχυρής επιχειρηματικής σας φήμης.
Βήμα 5
Ελέγξτε την εγκυρότητα όλων των αδειών και άλλων αδειών βάσει των οποίων πραγματοποιήσατε δραστηριότητες. Ενημερώστε τα ή επεκτείνετε όπως απαιτείται. Ελέγξτε επίσης όλες τις συμβάσεις για προμήθειες, πωλήσεις, μίσθωση χώρων, μίσθωση εξοπλισμού, υπηρεσίες που σχετίζονται με τη βιωσιμότητα της εταιρείας σας.
Βήμα 6
Εάν τα κτίρια, οι εγκαταστάσεις, οι εγκαταστάσεις και ο εξοπλισμός της εταιρείας σας, προσκαλέστε ανεξάρτητους εμπειρογνώμονες να λάβουν πιστοποιητικό για την αξία της επιχείρησης στο σύνολό της. Η εκτίμηση κόστους πρέπει να γίνει από έναν εξουσιοδοτημένο οργανισμό.
Βήμα 7
Πριν δημιουργήσετε μια εταιρεία προς πώληση, αποφασίστε τελικά για την τιμή της. Για να το κάνετε αυτό, συγκρίνετε τα ακόλουθα δεδομένα: - την αποδοτικότητα της εταιρείας σας και τις ευκαιρίες για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
- το κόστος παρόμοιων εταιρειών (το κόστος δημιουργίας και προώθησής τους στην αγορά αγαθών και υπηρεσιών) ·
- το επίπεδο ζήτησης αγαθών και υπηρεσιών στην αγορά.
Βήμα 8
Προετοιμάστε πρόχειρα συμβόλαια πώλησης. Κατά την εκπόνηση έργων, σκεφτείτε όλες τις πιθανές επιλογές για τη συναλλαγή (εφάπαξ αγορά και πώληση, μακροχρόνια μίσθωση, κ.λπ.).
Βήμα 9
Αφού θέσετε την εταιρεία προς πώληση, μην την πουλήσετε στον πρώτο ενδιαφερόμενο αγοραστή. Είναι πολύ πιθανό αυτός ο αγοραστής να μην είναι ο μόνος αν έχετε πραγματοποιήσει με ικανοποιητικό τρόπο όλα τα προπαρασκευαστικά μέτρα για την επιτυχή πώληση της εταιρείας.
