Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι νομισματικό επάγγελμα. Αφού εργαστείτε για ένα ή δύο χρόνια, μπορείτε να γίνετε επόπτης, επικεφαλής τμήματος ή περιφερειακός αντιπρόσωπος. Ορισμένες εταιρείες απαιτούν από τον νέο υπάλληλο να έχει προηγούμενη εργασιακή εμπειρία, αλλά αυτό το εμπόδιο μπορεί να παρακαμφθεί.
Οδηγίες
Βήμα 1
Μάθετε την τεχνική των τηλεφωνικών συνομιλιών. Για να βρεις δουλειά, πρέπει να αποδείξεις σε έναν πιθανό εργοδότη ότι παρά την έλλειψη εμπειρίας σου, έχεις ένα ισχυρό θεωρητικό υπόβαθρο. Αν και ο αντιπρόσωπος πωλήσεων εργάζεται στον τομέα, το τηλέφωνο είναι πιστός βοηθός. Πρέπει να είστε σε θέση να οργανώσετε συναντήσεις, να επιλύσετε μικρά ζητήματα. Για να μην μουρμουρίζει στο τηλέφωνο, μελετήστε βιβλία για τεχνικές τηλεφωνικής συνομιλίας. Ένα βήμα μπορεί να θεωρηθεί ολοκληρωμένο εάν είστε σε θέση να μεταπωλήσετε με ποια σειρά και σε ποιες αρχές κατασκευάζεται η τηλεφωνική εργασία.
Βήμα 2
Εξασφαλίστε τον αλγόριθμο άμεσων πωλήσεων. Στον εκπρόσωπο πωλήσεων ανατίθενται εργασίες για το μήνα με τη μορφή σχεδίων πωλήσεων. Πρέπει να μπορείτε να "τοποθετήσετε στο ράφι" του καταστήματος του πελάτη ένα νέο προϊόν. Αν και η εταιρεία θα σας διδάξει τα πάντα, είναι καλό εάν πείσετε τα μελλοντικά αφεντικά σας σε μια συνέντευξη ότι κατανοείτε τις τεχνολογίες άμεσων πωλήσεων. Διαβάστε βιβλία από διαφορετικούς συγγραφείς. Οι προσεγγίσεις πωλήσεων ποικίλλουν, σταδιακά θα βρείτε ένα κατάλληλο στυλ εργασίας.
Βήμα 3
Μάθετε να διαβάζετε λογιστικά έγγραφα. Κατά τη διαδικασία της εργασίας, θα πρέπει να ασχοληθείτε με πράξεις συμφιλίωσης, σημειώσεις αποστολής, τιμολόγια. Προσπαθήστε να καταλάβετε εκ των προτέρων πώς μοιάζουν αυτά τα έγγραφα. Στη συνέντευξη, ενημερώστε ότι είστε εξοικειωμένοι με τα βασικά στοιχεία της διαχείρισης εγγράφων.
Βήμα 4
Μάθετε τι είναι η καταπολέμηση των αντιρρήσεων. Αυτή η ιδέα χρησιμοποιείται στις πωλήσεις. Μερικοί πωλητές πιστεύουν ότι είναι απαράδεκτο να προκαλέσουμε έναν αγώνα από την πλευρά του πελάτη. Άλλοι είναι ευτυχείς να προετοιμαστούν για έναν τέτοιο αγώνα. Στη διαδικασία πωλήσεων, μπορείτε να ακολουθήσετε οποιαδήποτε τεχνική. Αλλά πρέπει να γνωρίζετε για τους τύπους των αντιρρήσεων. Μην ξεχάσετε να το αναφέρετε στη συνέντευξή σας.
Βήμα 5
Μάθετε να παρακινείτε τον εαυτό σας. Το έργο ενός αντιπροσώπου πωλήσεων συνδέεται με την επίλυση καταστάσεων σύγκρουσης. Το άγχος είναι δυνατό. Πρέπει να είμαστε σε θέση να μην παραιτηθούμε, να παρακινήσουμε τον εαυτό μας για περαιτέρω εργασία. Εξερευνήστε τα βιβλία για το πώς να παρακινήσετε τους πωλητές. Σημειώστε και σημειώστε τεχνικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σε σχέση με τις δραστηριότητές σας. Μη διστάσετε να δηλώσετε μια τέτοια ψυχολογική προετοιμασία στη συνέντευξη.
