Ο ανταγωνισμός στην αγορά νομικών υπηρεσιών είναι πολύ υψηλός, επομένως, για να επιβιώσετε, πρέπει να παλέψετε για κάθε πελάτη. Είναι γνωστό ότι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να βρείτε πελάτες σε αυτόν τον τομέα δραστηριότητας είναι από στόμα σε στόμα. Τι, λοιπόν, πρέπει να είναι οι αρχάριοι δικηγόροι;
Απαραίτητη
- - διαφήμιση ·
- - συμφωνίες για κοινές πωλήσεις ·
- - Διευθυντής πωλήσεων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Διαφημιστείτε σε τοπικά μέσα, πίνακες μηνυμάτων και εμπορικά περιοδικά. Στις διαφημίσεις, αναφέρετε τους κύριους τύπους των υπηρεσιών σας και τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα, για παράδειγμα, χαμηλές τιμές και υψηλή ταχύτητα εκτέλεσης.
Βήμα 2
Δημιουργήστε επαγγελματικές κάρτες, αφήστε τις σε μέρη όπου συγκεντρώνονται οι πιθανοί πελάτες σας. Αυτά μπορεί να είναι μεσιτικά γραφεία, αίθουσα εγγραφής, φόροι και άλλοι θεσμοί του «γραφειοκρατικού συστήματος».
Βήμα 3
Μην διστάσετε να διαφημιστείτε στο Διαδίκτυο. Δίνει συχνά καλά αποτελέσματα. Μπορείτε να ξεκινήσετε το blogging σε ένα νομικό θέμα, να συμμετάσχετε σε συζητήσεις σε φόρουμ, να τοποθετήσετε διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα και να εγγραφείτε σε εξειδικευμένους ιστότοπους που βοηθούν τους δικηγόρους να βρουν τον πελάτη τους.
Βήμα 4
Η υπαίθρια διαφήμιση σπάνια αποδίδει καλά μερίσματα για δικηγορικά γραφεία, αλλά χρησιμεύει ως τοπικός προσανατολισμός. Παρ 'όλα αυτά, δεν πρέπει να αγνοήσετε αυτήν τη μέθοδο.
Βήμα 5
Συμφωνήστε με διάφορα κτηματομεσιτικά γραφεία, λογιστικές και ελεγκτικές εταιρείες για τις λεγόμενες cross-selling. Πρόκειται είτε για κοινή πώληση πολλών υπηρεσιών διαφορετικών εταιρειών σε έναν πελάτη, είτε για ανταλλαγή αυτών των πελατών.
Βήμα 6
Μπορείτε επίσης να κάνετε κρύες κλήσεις σε μικρές επιχειρήσεις της περιοχής σας που δεν διαθέτουν το δικό τους νομικό τμήμα και να τους προσφέρετε να υπογράψουν μια συνδρομητική υπηρεσία συνδρομής μαζί σας. Για αυτήν τη δουλειά, μπορείτε να προσλάβετε έναν πωλητή που θα λάβει κάποιο ποσοστό των υπηρεσιών που παρέχετε.
