Κάθε πωλητής ενδιαφέρεται να πουλήσει με επιτυχία το προϊόν ή την υπηρεσία του. Σε αυτό βοηθά ενεργά τη διαφήμιση. Το κόστος για αυτό είναι πολύ υψηλό, αλλά η αποτελεσματικότητα απέχει από το να είναι πάντα επαρκής για τα επενδυμένα κεφάλαια. Ωστόσο, είναι δυνατόν και απαραίτητο να προγραμματιστεί το αναμενόμενο αποτέλεσμα - αύξηση του όγκου των πωλήσεων. Για αυτό, το διαφημιστικό μήνυμα πρέπει να μελετηθεί με τη μικρότερη λεπτομέρεια.
Οδηγίες
Βήμα 1
Κατά τη δημιουργία ενός διαφημιστικού μηνύματος, είναι χρήσιμο να θυμάστε τη διάσημη εντολή του πλοιάρχου της πρακτικής διαφήμισης, David Ogilvy. Δεν έβλεπε τη διαφήμιση ως «μορφή ψυχαγωγίας» ή ακόμη και μορφή τέχνης. Το ονόμασε «πληροφοριακό περιβάλλον». Το διαφημιστικό μήνυμα της Ogilvy δεν πρέπει να είναι τόσο δημιουργικό όσο θα πρέπει να είναι ενδιαφέρον όσον αφορά το κίνητρο για την αγορά του προϊόντος από τον αγοραστή.
Βήμα 2
Για να γράψετε ένα αποτελεσματικό αντίγραφο διαφήμισης, συλλέξτε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το διαφημιζόμενο προϊόν ή υπηρεσία - πολύ περισσότερο από τον όγκο της μελλοντικής έκδοσης. Θέστε με σαφήνεια τους στόχους και τους στόχους αυτού του συγκεκριμένου διαφημιστικού μηνύματος. Δεν πρέπει να «ξεχωρίζει» από τη γενική διαφημιστική στρατηγική της εταιρείας σας, αλλά ταυτόχρονα να έχει καινοτομία ή να έχει ιδιαίτερη έμφαση. Το κύριο πράγμα είναι να προσφέρετε στους καταναλωτές σας τι δεν προσφέρουν οι ανταγωνιστές. Φροντίστε να βρείτε και να επισημάνετε τι είναι μοναδικό για την πρόταση πώλησης.
Βήμα 3
Εάν η διαφήμισή σας είναι σε έντυπη μορφή (μέσα μαζικής ενημέρωσης, φυλλάδια, φυλλάδια, φυλλάδια), θυμηθείτε ότι θα διαγραφεί, όπως λένε, "διαγώνια" και η κύρια εστίαση θα είναι πρώτα στον τίτλο. Πολύ ενημερωτικό ή φωτεινό και μη τυπικό θα προκαλέσει την απαραίτητη συναισθηματική αντίδραση και ενδιαφέρον για το υπόλοιπο κείμενο. Ο Ogilvy σημείωσε ότι εάν δεν αναφέρετε το προϊόν στον τίτλο, μπορείτε να χάσετε το 80% των χρημάτων σας. Ένα παράδειγμα αυτής της ενδιαφέρουσας επιλογής είναι το εξής: Η Shell προτείνει 21 τρόπους για να παραταθεί η διάρκεια ζωής του αυτοκινήτου σας."
Βήμα 4
Αποφύγετε τις γενικές φράσεις και την πλαστοπροσωπία στους τίτλους όταν, αντί για το όνομα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, μπορείτε να αντικαταστήσετε σχεδόν οποιοδήποτε διαφημιζόμενο αντικείμενο, για παράδειγμα: "Τα έπιπλα μας είναι το κέρδος σας", "Υδραυλικά για ζωή", "Εταιρεία Ν: περισσότερα παρά έναν φίλο "," Shop N: μόνο πραγματικό όφελος."
Βήμα 5
Το διαφημιστικό κείμενο, κατά κανόνα, έχει τρία κλασικά στοιχεία: εισαγωγή, κύριο μέρος, συμπέρασμα. Η εισαγωγή μπορεί να ενημερώσει εν συντομία για την εταιρεία, τη θέση της στην αγορά, το φάσμα των υπηρεσιών. Στο κύριο διαφημιστικό κείμενο, πείτε μας για τις κύριες ιδιότητες, τα πλεονεκτήματα, τα διακριτικά χαρακτηριστικά, τις «καλύτερες στιγμές» του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, το κόστος του. Δείξτε ξεκάθαρα και πειστικά τα οφέλη που θα λάβει ο καταναλωτής χρησιμοποιώντας το προϊόν σας και πώς, με τη βοήθειά σας, θα λύσει τα προβλήματά του.
Βήμα 6
Στο τέλος του διαφημιστικού μηνύματος, χρησιμοποιείται συχνά ένα σύνθημα - ένα ελκυστικό σύνθημα που ενθαρρύνει τη δράση και προκαλεί αναμφισβήτητα θετική αντίδραση στην πρότασή σας (θυμηθείτε τη φράση "Κάνε δίψα μια χαρά" - το σύνθημα της εταιρείας Coca-Cola το 1923).
Βήμα 7
Γράψτε το αντίγραφο της διαφήμισής σας σε απλή αλλά εκφραστική γλώσσα με έντονα επιθέματα. Διαφοροποιήστε προτάσεις με συνώνυμα: αντί για τη συνηθισμένη λέξη "καλύτερη" χρήση "πρώτης κατηγορίας", "επιλεγμένη", "εκλεπτυσμένη", "υποδειγματική", "εξαιρετική", "εξαιρετική", "πολυτέλεια" κ.λπ. Μην γράφετε σύνθετα προτάσεις με πληθώρα συμμετοχών και συμμετοχών σε επαναστάσεις. Μην συμπεριλάβετε αρνητικές λέξεις στο κείμενό σας.
Βήμα 8
Γραφικά, σχέδια, φωτογραφίες ζωντανεύουν το διαφημιστικό κείμενο. Δώστε προσοχή στη γραμματοσειρά: φέρει επίσης το δικό της συναισθηματικό φορτίο και δεν πρέπει να έρχεται σε σύγκρουση με τα διαφημιζόμενα προϊόντα και υπηρεσίες. Οι βασικές πληροφορίες επισημαίνονται πάντα σε μια ειδική (έντονη ή μεγαλύτερη) γραμματοσειρά. Ο συνδυασμός χρωμάτων αποτελεί αντικείμενο ξεχωριστής συνομιλίας. Το κυριότερο είναι ότι τα χρώματα, οι αποχρώσεις, τα υπόβαθρα στη διαφήμιση πρέπει να είναι αρμονικά και να μην αποσπούν την προσοχή ενός δυνητικού αγοραστή από την ουσία της διαφήμισης.
