Είναι δύσκολο να υποστηρίξουμε το γεγονός ότι η διαφήμιση είναι η κινητήρια δύναμη του εμπορίου. Αλλά δεν μπορούν όλοι να ξεκινήσουν αυτόν τον κινητήρα. Για να λάβετε σταθερό κέρδος από τη διανομή διαφημίσεων, πρέπει να κάνετε πολλές προσπάθειες για να πείσετε τους πιθανούς διαφημιζόμενους για την κερδοφορία της συνεργασίας με την εταιρεία σας.
Απαραίτητη
- - βάση δεδομένων πελατών ή στοιχεία επικοινωνίας εταιρειών που ενδέχεται να ενδιαφέρονται να τοποθετήσουν διαφημίσεις ·
- - τιμοκατάλογος της εταιρείας ·
- - εμπορική πρόταση.
Οδηγίες
Βήμα 1
Προσδιορίστε περιοχές που ενδέχεται να πωληθούν για διαφήμιση. Ανάλογα με τους πόρους που διαθέτει μια επιχείρηση ή ένα άτομο, αυτοί μπορεί να είναι: θέσεις σε περιοδική αλληλογραφία, προσόψεις σπιτιών ή χρόνος εκπομπής στο ραδιόφωνο ή την τηλεόραση.
Βήμα 2
Βεβαιωθείτε ότι η επιχείρηση είναι εξουσιοδοτημένη να πραγματοποιεί διαφημιστικές δραστηριότητες. Αυτό πρέπει να αντικατοπτρίζεται στη λίστα δραστηριοτήτων των συστατικών εγγράφων με τους κωδικούς 74.40 (Διαφήμιση) ή 72.60 (άλλες δραστηριότητες που σχετίζονται με τη χρήση υπολογιστών και τεχνολογίας πληροφοριών).
Βήμα 3
Μελετήστε τις τιμές των ανταγωνιστών σας που είναι ήδη στην αγορά. Σε αυτό το στάδιο, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη τη δημοτικότητα της διαφημιστικής πλατφόρμας και την ποιότητά της. Για παράδειγμα, το κόστος του διαφημιστικού χώρου ενός street banner αντικατοπτρίζει τον βαθμό κορεσμού του παρακείμενου αυτοκινητόδρομου. Οι εφημερίδες και τα περιοδικά ορίζουν το κόστος για τις διαφημιστικές τους υπηρεσίες ανάλογα με την κυκλοφορία και τον όγκο της αγοράς πωλήσεων προϊόντων. Επιπλέον, διαδραματίζει επίσης ρόλο η περίοδος εργασίας του διανομέα διαφημίσεων στην αγορά.
Βήμα 4
Δημιουργήστε μια επιχειρηματική πρόταση. Θα πρέπει να αντικατοπτρίζει όλα τα πλεονεκτήματα της διαφημιστικής σας πλατφόρμας. Κατά κανόνα, οι εμπορικές προσφορές επικεντρώνονται στο κοινό-στόχο.
Βήμα 5
Χρησιμοποιήστε την πελατειακή σας βάση για να επεκτείνετε τις πωλήσεις σας. Αποτελείται από τις συντεταγμένες εκπροσώπων εταιρειών που θα μπορούσαν ενδεχομένως να ενδιαφέρονται για τη διαφήμιση. Μπορείτε να βρείτε αυτές τις πληροφορίες στους επίσημους ιστότοπους των εταιρειών. Κατά κανόνα, για να βρείτε διαφημιζόμενους χρειάζεστε έναν κορυφαίο ειδικό που θα δημιουργεί και θα διατηρεί επαφές. Αυτές οι εξουσίες μπορούν να ανατεθούν σε έναν υπάλληλο της εταιρείας ή στον ίδιο τον διευθυντή. Αλλά τις περισσότερες φορές η εταιρεία προσλαμβάνει έναν υπάλληλο με εμπειρία σε αυτόν τον τομέα. Και, κατά κανόνα, το βασικό κριτήριο για την επιλογή ενός ειδικού είναι η παρουσία μιας ενεργής βάσης πελατών. Έτσι, ένας διαχειριστής διαφημίσεων ή ένας πράκτορας μπορεί, χωρίς να χάνει χρόνο για τη δημιουργία μιας βάσης δεδομένων, να ξεκινήσει αμέσως την αναζήτηση διαφημιστών την πρώτη εργάσιμη ημέρα.
Βήμα 6
Προετοιμάστε τις μορφές της σύμβασης για την παροχή υπηρεσιών, οι οποίες θα αναφέρουν όλες τις αποχρώσεις της συναλλαγής.
Βήμα 7
Δημιουργήστε έναν κενό σχεδιασμό μέσων. Αυτό το έγγραφο θα χρησιμοποιηθεί μόνο για εσωτερική χρήση. Θα καταγράφει τις ημερομηνίες κυκλοφορίας και το τέλος της περιόδου διαφήμισης για κάθε πελάτη. Επίσης σε αυτό το έγγραφο, σημειώνονται σημειώσεις σχετικά με την πληρωμή και την ανανέωση της σύμβασης.
