Πολλά βιβλία και άρθρα έχουν γραφτεί για την τέχνη της πώλησης, αλλά μπορείτε να μάθετε πώς να πουλάτε με μερικές μόνο αρχές. Τα υπόλοιπα είναι θέμα πρακτικής. Όπως σε οποιοδήποτε άλλο πεδίο, όσο περισσότερο ένα άτομο ασχολείται με τις πωλήσεις, τόσο καλύτερα και πιο αποτελεσματικά μπορεί να το κάνει.
Οδηγίες
Βήμα 1
Όσον αφορά τις θεμελιώδεις αρχές των πωλήσεων, υπάρχουν πολύ λίγες από αυτές - μόνο 3. Μετά από αυτές, μπορείτε, αν θέλετε, να μάθετε να πουλάτε ό, τι θέλετε.
Βήμα 2
Είναι απαραίτητο να πωλήσετε όχι το ίδιο το προϊόν ή την υπηρεσία, αλλά μια λύση στο πρόβλημα για ένα συγκεκριμένο άτομο. Με άλλα λόγια, το προϊόν μπορεί να είναι εξαιρετικό από μόνο του, η υπηρεσία είναι αποτελεσματική, αλλά ο αγοραστής δεν θα θέλει να πληρώσει χρήματα εάν δεν είναι σίγουρος ότι αγοράζοντας αυτό που του προσφέρει ο πωλητής, θα ικανοποιήσει έτσι τις ανάγκες του. Και είναι άσκοπο να του πούμε για τα πλεονεκτήματα του προϊόντος - δεν θα κάνει αγορά.
Βήμα 3
Πώς μπορεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία να βοηθήσει ένα άτομο να λύσει τα προβλήματά του; Για παράδειγμα, με την πώληση ενός κουπονιού, μια ταξιδιωτική εταιρεία πωλεί την ευκαιρία να έχει ένα καλό ξεκούραση και να αναρρώσει ή να λάβει νέες εντυπώσεις. Πωλώντας ένα διαμέρισμα, ένας πράκτορας προσφέρει όχι μόνο ένα δωμάτιο με ορισμένα χαρακτηριστικά, αλλά ένα μέρος όπου ένα άτομο μπορεί να χαλαρώσει ή να εργαστεί, άνετη στέγαση, όπου μπορεί άνετα να μείνει με την οικογένειά του ή να συνταξιοδοτηθεί από τον κόσμο γύρω του. Οποιαδήποτε προσφορά πρέπει να προέρχεται από τις ανάγκες ενός δυνητικού πελάτη, και ένας καλός πωλητής, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να απαντήσει στον εαυτό του στην ερώτηση: γιατί αυτό το συγκεκριμένο προϊόν ή αυτή η υπηρεσία είναι το άτομο στο οποίο εφαρμόζεται με την προσφορά.
Βήμα 4
Οι άνθρωποι δεν λατρεύουν πολύ την επίλυση προβλημάτων από μόνα τους, σκέφτονται, αναζητούν λύσεις. Εάν υπάρχει κάποιος που τους προσφέρει μια έτοιμη λύση στο πρόβλημά τους, το δέχονται με χαρά και ετοιμότητα. Όσο πιο πειστικά ο πωλητής μπορεί να αποδείξει στον αγοραστή ότι αγοράζοντας ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, ο τελευταίος θα λύσει το πρόβλημά του γρήγορα και αποτελεσματικά, τόσο πιο εύκολα ο αγοραστής θα αποκτήσει αυτό που προσφέρεται.
Βήμα 5
Οι άνθρωποι θέλουν να γνωρίζουν τη σημασία και τη δικαιοσύνη τους, οπότε ένας καλός πωλητής δεν θα διαφωνήσει με έναν αγοραστή, ακόμα κι αν είναι απολύτως σίγουρος ότι κάνει λάθος. Συμφωνώντας με έναν δυνητικό αγοραστή, ξεκινώντας οποιαδήποτε φράση διαλόγου μαζί του με αναγνώριση της ορθότητας του και δείχνοντας κατανόηση των αμφιβολιών του, ο πωλητής δημιουργεί μια ατμόσφαιρα εμπιστοσύνης μεταξύ του και εκείνων με τους οποίους διαπραγματεύεται. Το καθήκον ενός καλού πωλητή βρίσκεται στη διαδικασία διαλόγου για να οδηγήσει τον αγοραστή στην ιδέα ότι το προϊόν ή η υπηρεσία που προσφέρεται να αγοράσει είναι απολύτως απαραίτητο για αυτόν. Φαίνεται σε ένα άτομο ότι έχει πάρει μια απόφαση μόνος του, και θα είναι εσωτερικά ευχαριστημένος με τον εαυτό του και την τέλεια αγορά.
