Συχνά, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν γνωρίζουν πώς να αναπτύξουν μια πολιτική μάρκετινγκ για την προώθηση των προϊόντων και των υπηρεσιών τους. Όμως οι δυνητικοί πελάτες δεν εμφανίζονται από τον αέρα, πρέπει να προσελκύονται και να ενδιαφέρονται. Επιπλέον, είναι σημαντικό όχι μόνο να ξεκινήσετε να δημιουργείτε δραστηριότητες μάρκετινγκ, αλλά να διασφαλίσετε σωστά την περαιτέρω αποτελεσματικότητά του. Είναι επίσης απαραίτητο να αποφευχθούν σημαντικά λάθη που αναιρούν όλες τις προσπάθειες και φοβίζουν τους πελάτες.
Οδηγίες
Βήμα 1
Καθορίστε ποιος στόχος επιδιώκετε τελικά και τι περιμένετε ως αποτέλεσμα της έρευνας αγοράς. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να καταρτίσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ στο οποίο να συνοψίσετε εν συντομία τα πιο σημαντικά σημεία που αντιστοιχούν στον περαιτέρω αναπτυξιακό στόχο. Ξεκινήστε περιγράφοντας τα οφέλη και τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας σε πιθανούς αγοραστές. Στη συνέχεια, καθορίστε την εξειδικευμένη αγορά στόχου που σκοπεύετε να καταλάβετε με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αναλύστε προσεκτικά ποια κατηγορία καταναλωτών μπορεί να προσελκύσει το προϊόν σας. Εξετάστε τις δραστηριότητες ανταγωνιστικών εταιρειών στον τομέα δραστηριότητάς σας.
Βήμα 2
Ετοιμάστε τα εργαλεία μάρκετινγκ που μπορούν να σας βοηθήσουν καλύτερα να επιτύχετε τον επιχειρηματικό σας στόχο. Για να το κάνετε αυτό, θα σας βοηθήσει η σωστή οργάνωση μιας διαφημιστικής καμπάνιας, η οποία μπορεί να περιλαμβάνει τόσο τη διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης όσο και τη διανομή δοκιμαστικών δειγμάτων προϊόντων. Για να δώσετε προτεραιότητα στις διαφημιστικές δραστηριότητες, αναλύστε τις διαφημίσεις των ανταγωνιστών σας. Χρησιμοποιήστε τις βέλτιστες πρακτικές τους και σχεδιάστε τη δική σας διάταξη διαφημίσεων για να παρουσιάσετε την προσφορά των προϊόντων σας ως την καλύτερη στον κλάδο. Είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσετε συναρπαστικούς τίτλους διαφημίσεων καθώς προσελκύουν πρώτα την προσοχή των καταναλωτών.
Βήμα 3
Υπολογίστε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ για την εφαρμογή εργαλείων μάρκετινγκ. Λάβετε υπόψη ότι η διαφήμιση των προϊόντων σας στο ραδιόφωνο ή στην τηλεόραση είναι τα πιο ακριβά εργαλεία μάρκετινγκ, αλλά ταυτόχρονα είναι τα πιο αποτελεσματικά στη διάδοση των πληροφοριών σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε. Μια εναλλακτική λύση είναι η διαφήμιση σε περιοδικά και άλλα έντυπα μέσα. Μπορείτε να διαφημιστείτε σε ένα μεγάλο, δημοφιλές περιοδικό και, στη συνέχεια, να επανεκτυπώσετε βασικά διαφημιστικά σλόγκαν για επακόλουθες παρουσιάσεις, άμεσες αποστολές και άλλες προσφορές προϊόντων.
Βήμα 4
Διατηρήστε το υπάρχον επίπεδο της επιχείρησής σας, το οποίο έχετε αυξήσει επιτυχώς με τη χρήση ανάλυσης μάρκετινγκ της αγοράς. Στη συνέχεια, καθορίστε ποιο επίπεδο απόδοσης θα θέλατε να φέρει το επίπεδο της επιχείρησής σας στο επόμενο έτος.
