Οι περισσότεροι διευθυντές πιστεύουν ότι εάν ένας εργαζόμενος δεν ζητήσει αύξηση των μισθών, τότε δεν το χρειάζεται. Και το να είσαι απλώς ένας εξειδικευμένος και πειθαρχημένος υπάλληλος δεν αρκεί για την αύξηση των μισθών, πρέπει ακόμα να πείσεις το αφεντικό να αυξήσει τον μισθό.
Οδηγίες
Βήμα 1
Δημιουργήστε ένα σχέδιο διαπραγμάτευσης. Το κύριο καθήκον σας είναι να αιτιολογήσετε τα οφέλη που θα λάβει ο οργανισμός και η προσωπική ηγεσία από την ικανοποίηση του αιτήματός σας. Σκεφτείτε τις επιλογές για πιθανές αντιρρήσεις και διατυπώστε τις απαντήσεις σας σε αυτά.
Βήμα 2
Επιλέξτε τη σωστή στιγμή και τον λόγο για το αίτημα. Για παράδειγμα, λόγω ενός νέου έργου, οι ευθύνες εργασίας σας έχουν αυξηθεί. Ή, ως αποτέλεσμα των ενεργειών σας, το κέρδος της εταιρείας έχει αυξηθεί (προαιρετικά, η εξοικονόμηση προϋπολογισμού είναι εμφανής). Με μια λέξη, ο λόγος πρέπει να είναι αιτιολογημένος, είναι καλύτερο να τον επιβεβαιώσετε με συγκεκριμένους αριθμούς.
Βήμα 3
Προετοιμαστείτε ψυχικά για τη συνομιλία: ενσταλάξτε στον εαυτό σας ότι δεν πρόκειται να ικετεύσετε, αλλά να καλέσετε τη διοίκηση της εταιρείας να πληρώσει για την εργασία σας σύμφωνα με τις πραγματικές προσφορές στην αγορά εργασίας.
Βήμα 4
Για διαπραγματεύσεις, ντύστε όσο το δυνατόν πιο σταθερά για τη θέση σας. Να είστε σίγουροι και ήρεμοι. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, αυτοί οι απλοί κανόνες θα αυξήσουν την πιθανότητα θετικής απόφασης κατά 25%.
Βήμα 5
Μην ξεκινάτε μια συνομιλία όταν αναστατώνεται συναισθηματικά Μην χρησιμοποιείτε φράσεις - "Δουλεύω σκληρότερα και παίρνω λιγότερα" ή "πηγαίνω σε έναν ανταγωνιστή." Πιθανότατα, αυτό θα οδηγήσει στο ακριβώς αντίθετο αποτέλεσμα.
Βήμα 6
Φροντίστε να ορίσετε με σαφήνεια το ποσό που θέλετε και φροντίστε να το εκφράσετε σε μια συνομιλία, ώστε να μην καταλήξετε με μια γελοία αύξηση του μισθού σας.
Βήμα 7
Αποθηκεύστε το πιο σημαντικό επιχείρημα για το τελευταίο, όπως γνωρίζετε - το τελευταίο θυμάται καλύτερα. Εάν εκφράσετε όλα τα επιχειρήματα στην αρχή της συνομιλίας, το θέμα μπορεί να γίνει θολό. Εάν επαναλαμβάνετε συχνά τις ίδιες φράσεις, θα θεωρηθείτε ως καταγγέλλων με εμμονή.
Βήμα 8
Προσπαθήστε να λάβετε μια συγκεκριμένη απάντηση στο αίτημά σας. Ακόμα κι αν είναι αρνητικό, είναι καλύτερο να έχετε κάποια ιδέα για το μελλοντικό σας εισόδημα. Τουλάχιστον, θα ξέρετε αν πρέπει να αναζητήσετε νέα δουλειά ή να μείνετε στην παλιά για τώρα.
