Για να προσελκύσετε έναν πελάτη, πρέπει να τραβήξετε την προσοχή του, να προκαλέσετε ενδιαφέρον, να δημιουργήσετε μια επιθυμία και να προκαλέσετε δράση - προσκαλέστε τον στην εταιρεία σας. Και τα κάνουμε όλα σε ανταγωνιστικό περιβάλλον. Αυτός είναι ο συνηθισμένος τύπος πωλήσεων, όχι μόνο ένα προϊόν / υπηρεσία που πωλείται, αλλά μια έκκληση προς μια εταιρεία. Σύμφωνα με τον copywriter και τον έμπορο Gary Halbert, πολύ περισσότερο από το 75% της επιτυχίας εξαρτάται από το πρώτο μέρος του τύπου. Επομένως, θα αφιερώσουμε περισσότερο χρόνο στο πώς να προσελκύσουμε την προσοχή του πελάτη στο μήνυμα μάρκετινγκ. Το ίδιο το μήνυμα μπορεί να έχει τη μορφή διαφήμισης σε εφημερίδα, πινακίδα σε κατάστημα κ.λπ.
Οδηγίες
Βήμα 1
Καλέστε τους πελάτες που σας ενδιαφέρουν. Φανταστείτε έναν υδραυλικό να περπατά στην πόλη. Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι γύρω που δεν είναι υδραυλικοί. Και μετά εμφανίζεται ένα σύμβολο με τις λέξεις "Ειδικά για υδραυλικούς". Πιθανότατα, αυτό το άτομο θα σταματήσει και άλλοι θα περάσουν. Μπορείτε να καλέσετε τους σωστούς πελάτες στον τίτλο ενός άρθρου περιοδικού και μέσω του σχεδιασμού της βιτρίνας και στο εξώφυλλο ενός βιβλίου. Η προσοχή του πελάτη προσελκύεται, μπορείτε να συνεχίσετε να χρησιμοποιείτε τον τύπο πωλήσεων.
Βήμα 2
Δημιουργήστε έναν τίτλο. Αυτό ισχύει επίσης για γράμματα, πινακίδες καταστημάτων και εκπτωτικές κάρτες. Δώστε προσοχή σε εφημερίδες που πωλούν σε εκατομμύρια αντίτυπα. Έχουν συναρπαστικούς τίτλους. Συλλέξτε τις και προσαρμόστε τις τεχνικές στην περίπτωσή σας. Μην αφήνετε κανέναν να κάνει πρωτοσέλιδα εκεί που το κάνετε. Το κύριο πράγμα είναι να τραβήξει την προσοχή ενός δυνητικού πελάτη.
Βήμα 3
Δημοσιεύστε φωτογραφίες όμορφων ανθρώπων. Όμορφοι, υγιείς άνθρωποι είναι εντυπωσιακοί. Αυτή η τεχνική πρέπει να χρησιμοποιείται με προσοχή στο πλαίσιο του προϊόντος που πωλείται.
Βήμα 4
Δείξτε τον καρχαρία. Ο Gary Halbert σε ένα από τα θέματα της λίστας αλληλογραφίας μίλησε για έναν αυτοδύτη. Φανταστείτε ότι ταξιδεύετε, κοιτάζοντας την ομορφιά του υποβρύχιου κόσμου. Και μετά εμφανίζεται ένας καρχαρίας. Η προσοχή σας θα επικεντρωθεί εξ ολοκλήρου σε αυτήν. Δείξτε το "καρχαρία" σε πιθανούς πελάτες.
Βήμα 5
Υποβάλετε μια αναμφισβήτητη αξίωση. Αν πείτε ότι "η ακμή προκαλεί σωματική και συναισθηματική δυσφορία", θα συμφωνήσετε μαζί σας. Ένα άτομο με ακμή θα περιμένει τι θα ακολουθήσει. Η εστίασή του είναι εξ ολοκλήρου στο μήνυμα μάρκετινγκ σας. Με αυτήν τη φράση ξεκίνησε η επιτυχημένη διαφημιστική εκστρατεία, για την οποία ο Stephen Scott μιλά στο βιβλίο "The Millionaire's Notebook".
Βήμα 6
Κάντε μια έκπληξη δήλωση. "Το τέλος του κόσμου θα έρθει σε 10 ημέρες." Πιθανότατα έχετε συναντήσει φράσεις που τραβούν την προσοχή των ανθρώπων. Φυσικά, μην χρησιμοποιείτε ηλίθιες και αναπόδεικτες εκφράσεις, ώστε να μην θεωρείτε απατεώνες.
Βήμα 7
Υποβάλετε ένα εκπληκτικό ενημερωτικό δελτίο. "Οι προγραμματιστές ανακάλυψαν πώς να το κάνουν χωρίς λογισμικό προστασίας από ιούς." Οι άνθρωποι έχουν ανάγκη για νέα. Ικανοποιήστε το προς όφελος της εταιρείας.
Βήμα 8
Κάνε μια ερώτηση. "Έχετε ήδη χάσει βάρος;" Η ερώτηση προσελκύει πάντα την προσοχή.
Βήμα 9
Δείξτε σε κάποιον που είναι γνωστός και αγαπημένος από όλους. Είναι σημαντικό να μην εξοικειωθεί σε άλλες διαφημίσεις.
