Η δουλειά ενός διευθυντή πωλήσεων προσελκύει άτομα που αναζητούν εργασία με τις προοπτικές της. Σε αυτήν τη θέση, μπορείτε συνεχώς να μεγαλώνετε επαγγελματικά και ταυτόχρονα να έχετε ένα καλό εισόδημα. Ωστόσο, υπάρχουν επίσης μειονεκτήματα σε αυτό το επάγγελμα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Μεταξύ των πλεονεκτημάτων της εργασίας ως διευθυντής πωλήσεων, δεν μπορεί κανείς να παραλείψει να παρατηρήσει την πιθανότητα ενός αρκετά υψηλού εισοδήματος. Σε ορισμένες εταιρείες, το μέγιστο εισόδημα για αυτήν τη θέση δεν είναι περιορισμένο. Ωστόσο, ταυτόχρονα, μπορεί να αναφερθεί ότι ένα πολύ χαμηλό εγγυημένο εισόδημα, δηλαδή ένας μισθός, μερικές φορές ανατίθεται στη θέση ενός ειδικού σε μια εμπορική δομή. Σε περίπτωση αποτυχίας ή εκτός εποχής, ο εργαζόμενος κινδυνεύει να λάβει πολύ λίγους μισθούς.
Βήμα 2
Η σύμβαση εργασίας ενός διευθυντή πωλήσεων σπάνια καθορίζει τα ποσοστά και τα μπόνους πωλήσεων για ένα μήνα, τρίμηνο ή έτος. Αυτό σημαίνει ότι ακόμη και ένας επιτυχημένος ειδικός διατρέχει τον κίνδυνο να μείνει χωρίς μπόνους σε περίπτωση απόλυσης ή αλλαγής ηγεσίας. Από την άλλη πλευρά, οι υπάλληλοι του εμπορικού τμήματος λαμβάνουν μερικές φορές τα υψηλότερα μπόνους και απολαμβάνουν διάφορα προνόμια, για παράδειγμα, ένα δωρεάν πρόγραμμα και την ικανότητα να εργάζονται εξ αποστάσεως.
Βήμα 3
Το προσωπικό πωλήσεων συχνά εκπαιδεύεται εις βάρος της εταιρείας. Ενδιαφέρουσες εκπαιδεύσεις για την τέχνη του εμπορίου και την προσωπική ανάπτυξη βοηθούν τους υπαλλήλους να γίνουν επαγγελματίες. Αλλά ταυτόχρονα, με βάση τα αποτελέσματα της εκπαίδευσης, γίνεται μείωση της ικανότητας των εργαζομένων να επικοινωνούν με τους πελάτες, να προσδιορίζουν τις ανάγκες και να συνάπτουν συμφωνίες. Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι η εργασία με ανθρώπους συνεπάγεται πάντα άγχος. Οι υπεύθυνοι πωλήσεων πρέπει να είναι σε θέση να αντισταθούν σε αυτό.
Βήμα 4
Ένα άλλο μειονέκτημα της εργασίας ως διαχειριστή πωλήσεων είναι η απαίτηση της διοίκησης να πληροί πάντα τα καθορισμένα σχέδια. Πρώτον, λόγω αυτού, υπάρχει συνεχής ψυχολογική πίεση στον υπάλληλο, διότι κατά τον προγραμματισμό συναντήσεων και συναντήσεων, καθώς και κατά τη συμπλήρωση των αναφορών, ασχολούνται με το θέμα της αποτελεσματικότητας. Δεύτερον, σε ορισμένες εταιρείες, η διοίκηση ακολουθεί μια στρατηγική αύξησης του φραγμού για τους εμπόρους σε κάθε επόμενη περίοδο και καθίσταται όλο και πιο δύσκολο να εκπληρωθούν τα καθήκοντα που έχουν τεθεί.
Βήμα 5
Το πλεονέκτημα της εργασίας ως διευθυντής πωλήσεων είναι η ικανότητα να επικοινωνείτε με νέους, ενδιαφέροντες, επιτυχημένους ανθρώπους και να αισθάνεστε την ώθηση από τη σύναψη νέων συμφωνιών. Ωστόσο, το αποτέλεσμα δεν εξαρτάται πάντα από τον επαγγελματισμό ενός ειδικού στο εμπορικό τμήμα. Και μερικές φορές οι μεγάλες προσπάθειες δεν στέφονται με καμία επιτυχία, το έργο που γίνεται δεν σημειώνεται από τη διεύθυνση και δεν πληρώνεται.
Βήμα 6
Για κάποιο λόγο, προτιμούν να βλέπουν τους νέους στη θέση ενός διευθυντή πωλήσεων. Αποδεικνύεται ότι η οικοδόμηση μιας οριζόντιας σταδιοδρομίας σε αυτόν τον τομέα είναι απίθανο να πετύχει. Εάν ένα άτομο δεν είναι συντονισμένο σε ανάπτυξη ύψους και δεν θέλει να γίνει ηγέτης, αργά ή γρήγορα θα πρέπει να αλλάξει το επάγγελμά του. Υπάρχουν όμως εξαιρέσεις. Επιπλέον, μπορείτε να επιλέξετε έναν άλλο τομέα πωλήσεων που είναι πιο κατάλληλος για μια γερή ηλικία και να εργαστείτε σε αυτόν.
