Κάθε κατασκευαστής θέλει να προσελκύσει την προσοχή των αγοραστών στα προϊόντα τους. Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι μέσω της διαφήμισης. Μια καλή διαφήμιση πρέπει να είναι ελκυστική, αξέχαστη και πειστική.
Επιλέγοντας ένα κανάλι διανομής διαφημίσεων
Η επιλογή ενός καναλιού διανομής διαφημίσεων είναι το πρώτο μεγάλο βήμα για να τραβήξετε την προσοχή. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι τοποθέτησης διαφημίσεων: στον τύπο, στα περιοδικά, στο ραδιόφωνο, στην τηλεόραση, στο Διαδίκτυο, στους δρόμους της πόλης και στις δημόσιες συγκοινωνίες. Κάθε ένας από αυτούς τους τύπους έχει το δικό του κοινό-στόχο και επηρεάζει επίσης τον ανθρώπινο εγκέφαλο με διαφορετικούς τρόπους. Όταν επιλέγετε τον τύπο διαφήμισης, πρέπει να λάβετε υπόψη το κόστος της: υπάρχουν πράγματα που, λόγω της τιμής τους, η διαφήμιση είναι μη κερδοφόρα και δεν έχει νόημα.
Για να επιστήσετε την προσοχή στο προϊόν ή την υπηρεσία σας, πρέπει να καταλάβετε ποια από τα κανάλια για τη λήψη πληροφοριών χρησιμοποιείται από το κοινό-στόχο σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πολλά κανάλια ταυτόχρονα, αλλά πρέπει να αξιολογήσετε σωστά την αποτελεσματικότητα της χρήσης τους. Σε τελική ανάλυση, αν επιλέξετε ένα κανάλι, αλλά το κάνετε σωστά, η αποδοτικότητα μπορεί να αυξηθεί σημαντικά.
Η αποτελεσματικότητα είναι ο λόγος του κέρδους που λαμβάνεται από την πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας προς το κόστος παραγωγής και μετάδοσης αυτής της διαφήμισης.
Ψυχολογική αντίληψη της διαφήμισης
Η τηλεοπτική διαφήμιση θεωρείται η πιο αποτελεσματική, καθώς συνδυάζει τα αποτελέσματα στους ακουστικούς και οπτικούς δέκτες, δημιουργώντας μια ολοκληρωμένη εικόνα. Φυσικά, αυτή η διαφήμιση εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την πλοκή: εάν είναι ελκυστική και επιβάλλει εικόνες, το προϊόν που παρουσιάζεται είναι πιθανό να είναι αηδιαστικό και θα υπάρχει μικρή ζήτηση για αυτό. Η διαφήμιση πρέπει να φέρει θετικά συναισθήματα και να προσελκύει τους καταναλωτές.
Η ραδιοφωνική διαφήμιση επιτρέπει στον ακροατή να ολοκληρώσει ανεξάρτητα την προτεινόμενη εικόνα. Παρεμπιπτόντως, τα έμμονα τραγούδια και οι ποιήματα θυμούνται καλά από τους ακροατές, ακόμα κι αν είναι απασχολημένοι παράλληλα με το να ακούνε κάτι άλλο. Αλλά συχνά τους ενοχλούν, περιστρέφοντας συνεχώς στο κεφάλι τους.
Πρέπει να δοθεί μεγάλη προσοχή στην οπτική διαφήμιση. Έχει τα δικά της μυστικά και πλεονεκτήματα. Οι οπτικές εικόνες εξομοιώνονται τέλεια και θυμούνται εάν δημιουργούνται σωστά.
Η χρήση χρωμάτων παίζει μεγάλο ρόλο. Χωρίζονται σε διεγερτικά (κόκκινα, πορτοκαλί, κίτρινα), χαλαρωτικά (μοβ, μπλε, μπλε-πράσινο), παστέλ (ροζ, μοβ), στατικά (εξισορρόπηση: μωβ, πράσινο) και κωφά, εξαλείφοντας τον ερεθισμό και επιτρέποντάς σας να εστιάσετε.
Μια διαφήμιση με ισχυρή οπτική εικόνα ξεπερνά μια διαφήμιση με κείμενο μόνο κατά περίπου 41%. Είναι καλύτερα εάν η εικόνα εμφανίζει άτομα, ζώα ή φανταστικούς χαρακτήρες χρησιμοποιώντας το διαφημιζόμενο προϊόν. Το προϊόν πρέπει να είναι στο κέντρο της εικόνας. Η διαφήμιση θα θυμόμαστε περισσότερο αν τα αντικείμενα, όπως ήταν, μεταφέρουν κίνηση. Αλλά το πιο σημαντικό είναι ότι με όλα αυτά, η εικόνα αντικατοπτρίζει την κύρια ιδέα της διαφήμισης και είναι κατανοητή.
Εάν το προϊόν που θα διαφημίσετε είναι καινούργιο, μπορεί να σας ενδιαφέρει ο καθένας. Αυτό λειτουργεί ιδιαίτερα καλά με νέα μέρη στην πόλη. Μέσω εξωτερικής διαφήμισης, τοποθετείται ένα λογότυπο ή μέρος αυτού και προστίθεται μια υπογραφή, για παράδειγμα, "τον Οκτώβριο θα έρθει σε εσάς..". Τέτοιες πληροφορίες δεν αγνοούνται ποτέ. Το "φαινόμενο Zeigarnik" ή το "ημιτελές αποτέλεσμα δράσης" είναι σε ισχύ. Οι πληροφορίες είναι ελλιπείς και το άτομο θέλει να μάθει τι θα συμβεί στη συνέχεια.
