Μερικές φορές εντελώς απρόβλεπτα γεγονότα συμβαίνουν στη ζωή. Τότε οι άνθρωποι πρέπει να αλλάξουν εντελώς τα πάντα. που ήταν ακόμη συνηθισμένο, συμπεριλαμβανομένου του επαγγέλματος. Το να γίνεις μεσίτης δεν είναι κακή επιλογή. Απλά πρέπει να ξέρετε από πού να ξεκινήσετε, πώς να βρείτε πελάτες.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πιστεύεται ότι μόνο ένα επιχειρηματικό άτομο μπορεί να είναι επιτυχές στην επιχείρηση ακινήτων. Το να έχεις επιχειρηματικό στίβο δεν είναι κακό. Αλλά το κύριο πράγμα είναι να έχουμε έναν στόχο να πετύχεις πολλά και να προχωρήσεις προς αυτόν τον στόχο. Τότε η επιχείρησή σας θα είναι επιτυχής. Είναι καλό εάν είστε κοινωνικοί, διακριτικοί και ξέρετε πώς να ακούσετε. Μην χαλαρώσετε με τις πρώτες σας επιτυχίες. Κάποιος μπορεί να πάρει την εντύπωση ότι το επάγγελμα είναι απλό, αφού όλα γίνονται εύκολα. Αυτό όμως σίγουρα δεν ισχύει. Να είστε προετοιμασμένοι να αντιμετωπίσετε τις προκλήσεις και να τις ξεπεράσετε και να γίνετε ένας εξαιρετικός επαγγελματίας ακινήτων.
Βήμα 2
Φυσικά, θα χρειαστείτε κάποια γνώση της θεωρίας. Είναι απαραίτητο να μελετήσετε νομοθεσία, έγγραφα και οδηγίες. Υπέροχο αν έχετε πτυχίο νομικής. Εάν όχι, είναι εντάξει. Μπορείτε να μάθετε από την εμπειρία κάποιου άλλου. Διαβάστε ιστολόγια και φόρουμ. Περιηγηθείτε σε βιβλία, βίντεο. Στην ιδανική περίπτωση, πρέπει να μαθαίνετε συνεχώς.
Βήμα 3
Το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε ως μεσίτης είναι να πάρετε δουλειά με ένα αξιόπιστο μεσιτικό γραφείο. Βρείτε έναν συνεργάτη με καλή εμπειρία στο πρακτορείο. Θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τις περιπλοκές της εργασίας. Φυσικά, σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να πληρώσετε για χαμηλότερο εισόδημα. Αλλά η εμπειρία που θα αποκτήσετε είναι ανεκτίμητη. Εάν σκοπεύετε να εργαστείτε μόνοι σας, ετοιμαστείτε να αντιμετωπίσετε πιθανή δυσπιστία από τους πελάτες. Μην πληκτρολογείτε ταυτόχρονα μεγάλο αριθμό επιλογών. Μην ξεκινήσετε πολλές προσφορές. Ξεκινήστε όχι με πώληση, αλλά με ενοικίαση ακινήτων. Πάρτε 2-3 ενοικιαζόμενα ακίνητα και συνεργαστείτε μαζί τους.
Βήμα 4
Ακόμα κι αν προτιμάτε να εργάζεστε σε ένα πρακτορείο, υπάρχει ανάγκη να βρείτε πελάτες. Χρησιμοποιήστε όλες τις διαθέσιμες μεθόδους: εφημερίδες και φυλλάδια με διαφημίσεις, δημοσίευση διαφημίσεων, διανομή επαγγελματικών καρτών. Το Διαδίκτυο παρέχει πολλές ευκαιρίες: από την τοποθέτηση διαφημίσεων έως τη δημιουργία του δικού σας ιστότοπου. Ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος για να βρείτε πελάτες είναι να δημιουργήσετε μια ομάδα σε ένα κοινωνικό δίκτυο. Αφήστε όσο το δυνατόν περισσότερες επαφές: κινητά και σταθερά τηλέφωνα, Skype, ICQ, διευθύνσεις σελίδων στο Διαδίκτυο όπου μπορείτε να βρείτε.
Βήμα 5
Δημιουργήστε ένα αρχείο πελάτη. Συμπεριλάβετε όλους όσους κάλεσαν ή έγραψαν σε εσάς. Καταγράψτε τα βασικά δεδομένα. Σημειώστε τι θέλουν οι πελάτες να θυμούνται γρήγορα τι μιλάτε. Ακόμα κι αν κατά τη στιγμή της κλήσης είστε πολύ απασχολημένοι με άλλους πελάτες, μην ξεχάσετε τους καλούντες. Μόλις ολοκληρώσετε τη συναλλαγή, φροντίστε να τηλεφωνήσετε ξανά.
