Η διαπραγμάτευση είναι ένα πολύ σημαντικό κριτήριο για την οικοδόμηση καριέρας και προσωπικής ευτυχίας. Αξίζει να γνωρίζετε μερικούς κανόνες που θα σας επιτρέψουν να το κάνετε όσο πιο αποτελεσματικά γίνεται.
Η ικανότητα να ακούτε
Η ακρόαση είναι πολύ σημαντική ποιότητα. Ενώ το άλλο άτομο μιλά, μην προσπαθήσετε να βρείτε τη δική σας απάντηση, αλλά δώστε την πλήρη προσοχή σας για να τον ακούσετε. Επίσης, παρατηρήστε τις εκφράσεις του προσώπου και τις χειρονομίες του για να κατανοήσετε καλύτερα το μήνυμά του.
Συναισθηματική διάνοια
Συναισθηματική νοημοσύνη - η ικανότητα αναγνώρισης συναισθημάτων (το δικό σας και ο συνομιλητής), ανταποκρίνονται επαρκώς σε αυτά. Ένα υψηλό επίπεδο συναισθηματικής νοημοσύνης σάς επιτρέπει να ελέγχετε τον εαυτό σας, κάτι που είναι πολύ σημαντικό για επιτυχημένες διαπραγματεύσεις.
Αμοιβαίο όφελος
Το μονόπλευρο παιχνίδι είναι μια κακή προσέγγιση για μακροχρόνια συνεργασία. Προσπαθήστε να βρείτε μια λύση ώστε οι δύο πλευρές να παραμείνουν στο μαύρο.
Περιέργεια
Δείξτε περιέργεια για το θέμα της διαπραγμάτευσης, ιδίως για τη θέση του συνομιλητή σας. Υποβάλετε διευκρινιστικές ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να λάβετε περισσότερες πληροφορίες που χρειάζεστε.
Απαγγελία
Η ομιλία σας πρέπει να είναι σαφής και κατανοητή. Εργαστείτε για να απαλλαγείτε από παρασιτικά λόγια, να μάθετε και να μιλήσετε γλωσσικά.
Παύσεις
Μια παύση που έχει εισαχθεί αποτελεσματικά θα δείξει τη διάθεσή σας και θα έχει επίσης ένα εκπληκτικό αποτέλεσμα. Παρακολουθήστε τις πολιτικές ομιλίες για να δείτε πώς λειτουργεί.
Παρασκευή
Προετοιμαστείτε για διαπραγματεύσεις εκ των προτέρων, ανακαλύπτοντας κάθε ασήμαντη λεπτομέρεια. Αυτό θα σας βοηθήσει να μην βιδωθείτε και να είστε πλήρως οπλισμένοι.
Μην εκφοβίζεστε
Η πίεση από τον συνομιλητή είναι ένα σήμα ότι δεν πρέπει να το αντιμετωπίζετε. Ωστόσο, εάν είναι αδύνατο να αποφευχθεί η συνεργασία, θυμηθείτε ότι οι άνθρωποι κρύβουν συχνά τον φόβο τους πίσω από την πίεση και εάν είστε σίγουροι για τη θέση σας, υπερασπιστείτε τον με ευελιξία αλλά σταθερά.
