Συχνά είναι δύσκολο για τους αρχάριους copywriters να καταλάβουν πώς τα ενημερωτικά άρθρα διαφέρουν από την πώληση κειμένων. Στην εφαρμογή, ζητούν να συνθέσουν μια περιγραφή πώλησης για ένα προϊόν σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και σε άρθρα σε εκπαιδευτικούς ιστότοπους γράφουν για μυστηριώδεις σελίδες μίας σελίδας, αλλά αυτό που δεν είναι σαφές. Ας προσπαθήσουμε να το καταλάβουμε.
Ένα ενημερωτικό άρθρο είναι ένα άρθρο στο οποίο μπορείτε να βρείτε πληροφορίες για ένα θέμα που σας ενδιαφέρει - και τίποτα περισσότερο. Δεν θα σας πείσει να αγοράσετε κάτι, ο ρόλος της μπορεί να συγκριθεί με εκείνον ενός λέκτορα: να σας παρέχει πληροφορίες. Ο σκοπός του ενημερωτικού άρθρου είναι να ενισχύσει τη θέση του ιστότοπου χρησιμοποιώντας ερωτήματα χαμηλής συχνότητας, να αυξήσει τη φήμη του ιστότοπου με πιθανούς αγοραστές παρέχοντάς τους χρήσιμες πληροφορίες.
Ένα κείμενο πώλησης, αντιθέτως, πρέπει να πείσει το άτομο που το διαβάζει να χρησιμοποιήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία ή να προβεί σε κάποια ενέργεια.
Η Λευκή Βίβλος και το αντίγραφο πωλήσεων έχουν πολλά κοινά. Έτσι, και οι δύο τύποι κειμένων περιέχουν χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με το θέμα του άρθρου - στο ενημερωτικό άρθρο και πληροφορίες σχετικά με το προϊόν - στα κείμενα πώλησης. Η έλλειψη χαρακτηριστικών προϊόντος, τα πλεονεκτήματά της καθιστά το κείμενο πώλησης άχρηστο. Ίσως ένα τέτοιο κείμενο μπορεί να μετατραπεί σε κείμενο εικόνας, αλλά δεν θα πωλείται πλέον.
Το δεύτερο κοινό χαρακτηριστικό είναι ότι και οι δύο τύποι κειμένων λειτουργούν για να δημιουργήσουν μια θετική εικόνα του ατόμου ή της εταιρείας που κατέχει τον ιστότοπο. Εάν το άρθρο είναι ενημερωτικό, προσθέτει βάρος στον ιστότοπο, γιατί σε αυτόν μπορείτε να πάρετε πολύτιμες πληροφορίες για ένα θέμα που σχετίζεται με τον αναγνώστη. Εάν το κείμενο πωλείται, δημιουργεί καλή φήμη για την κατασκευαστική εταιρεία ή τον πωλητή, χωρίς την οποία είναι αδύνατο να πωληθεί το προϊόν.
Η πρώτη και κύρια διαφορά μεταξύ των δύο τύπων κειμένου είναι ο σκοπός για τον οποίο γράφονται και χρησιμοποιούνται.
Η δομή του κειμένου πώλησης και το ενημερωτικό άρθρο είναι επίσης διαφορετική. Η Λευκή Βίβλος έχει απλούστερη δομή. Μπορεί να είναι κείμενο, διακοσμημένο με υπότιτλους, λίστες, πίνακες, συμπληρωμένο με φωτογραφίες ή εικόνες. Η δομή του κειμένου πώλησης είναι πιο διαφορετική. Το κείμενο αποτελείται από πολλά μπλοκ, τα οποία μπορεί να έχουν διαφορετική δομή, και μεταξύ των εργαλείων σχεδίασης μπορεί να χρησιμοποιηθεί έγχρωμος σχεδιασμός, πολλές εικόνες, παρουσιάσεις και πολλά άλλα. Οι κριτικές μπορούν να χρησιμοποιηθούν, σχεδιασμένες ως ξεχωριστά γράμματα. Το κείμενο πώλησης μπορεί επίσης να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με τη συνεργασία με την εταιρεία, τον τρόπο παραγγελίας, τον τρόπο πρόσβασης στην αποθήκη, τις ώρες λειτουργίας του τηλεφωνικού κέντρου, τις επιλογές πληρωμής, όλα όσα μπορεί να χρειαστεί ο πελάτης. Ακόμη και μια μικρή περιγραφή ενός προϊόντος σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, εάν συντίθεται ως πώληση, θα περιέχει πολλές χρήσιμες πληροφορίες και χαρακτηριστικά του προϊόντος - και τα επιχειρήματα υπέρ αυτού.
Το στυλ του αντιγράφου πωλήσεων είναι πιο συναισθηματικό, γιατί στόχος του είναι να πείσει τον πελάτη να κάνει μια αγορά. Η πώληση αντιγράφου λειτουργεί επίσης απαραίτητα με πιθανές αντιρρήσεις, εξαλείφοντας τις αμφιβολίες της προοπτικής. Ένας λαμπερός τίτλος, ελκυστικό κείμενο, περιγραφή των προβλημάτων του πελάτη - όλα αυτά επηρεάζουν τον πελάτη και τον βοηθά να κάνει μια επιλογή. Η Λευκή Βίβλος δεν τα έχει όλα.
Τέλος, ένα αντίγραφο πωλήσεων μιας σελίδας μπορεί να είναι μεγάλο. Ένα ενημερωτικό άρθρο που είναι πολύ μεγάλο είναι περισσότερο από ένα πλεονέκτημα: ένας μεγάλος όγκος μπορεί απλά να τρομάξει τον αναγνώστη.
